【读书笔记】商业就是一场秀.pptx

THE ART OFEXPLANATION山有木兮Making Your Ideas, Products, And Services Easier To UnderstandTHE ART OF EXPLANATION第1部分第2部分第3部分为演示制定计划步步为营让你的演示非同凡“想”时间到！秀出你的演示目录第1部分THE ART OFEXPLANATION为演示制定计划步步为营Making Your Ideas, Products, And Services Easier To Understand 通过练习，人人都能成为演示高手THE ART OF EXPLANATION我们都有做这件事的能力。我们经常做这件事，所以从来就没有认真思考过这件事。我们都认为自己做这件事时采用的是正常做法。我们从来都没有想到过做这件事的方法还可以改进。这些方法是可以得到改进的，而且改进后可以产生更好的结果。你有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION把事实通过演示包装成一种观点和艺术品一个创造性行为对人有益观点信息量大演示事实OPINION便于记忆EXPLANATIONFACT艺术品ARTWORK一种包装手段你有没有思考过什么才是真正的演示？THE ART OF EXPLANATION演示高手都擅长换位思考 选对切入点演示就成功了一半人们的深刻见解往往来源于深入观察大家都熟视无睹的东西，而不是新发现的东西。为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION你的想法，受众理解不了，人们对你的演示缺乏信心知识 の 诅咒如果我们很熟悉某个对象的话，那么我们很难想象，在不了解的人们眼中，这个对象是什么样子的。为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION对问题的理解不够透彻“如果你不能用简单的语言解释一件事，就说明你对它的理解不够透彻。”——爱因斯坦一个不恰当的词，毁了整场演示舍弃行业用语！为什么受众对你的演示提不起兴趣？THE ART OF EXPLANATION不要为了取悦专家而让自己表现得聪明，要让受众觉得他们很聪明RSS是什么基于“XML”的内容聚合格式。这是什么？把“ 这是什么 ”的问题转化成“ 我为什么关注这件事 ”我为什么关注这件事？可以使人们在订阅网站内容时操作更容易，这样，你可以直接看到新的内容。给受众一个关注你的充分理由！做出精彩演示的超实用工具THE ART OF EXPLANATION演示标尺你一定要掌握的演示思考术通过演示受众演示者了解程度低了解程度高第2部分THE ART OFEXPLANATION让你的演示非同凡“想”Making Your Ideas, Products, And Services Easier To Understand有好的创意，更要有绝妙的包装THE ART OF EXPLANATION跳板让你的演示水准节节高讲故事认同+背景建立联系描述了解程度低了解程度高内容是“国王”，背景是“王国”THE ART OF EXPLANATION演示一开头就要取得受众的认同解释受众应该关注的“森林”介绍一些不会引起争议的观点，只要大多数受众觉得它们是准确的、能被证实的就行让受众了解演示的发展方向53142让受众建立信心认为演示是关于他们了解或者感兴趣的内容为发言准备一些原始资料内容是“国王”，背景是“王国”THE ART OF EXPLANATION既打动专家又打动 门外汉代价高关注专家会把8个人抛之脑后不感兴趣感兴趣专家代价低介绍基础知识能满足大家的需要会讲故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION鼓励人们从一个新的更加自然的角度来了解你的想法一个产品、观点或服务，如果从本质上讲是面向人的，往往适合被以讲故事这种方法来演示。无论何时，讲故事都非常有用！哪些情况下不适合讲故事？演示某个过程：换轮胎有时间的限制不赞赏讲故事的机构文化会讲故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION如何演示的主体是物品，怎样为它编故事？拟人の方法加入人的元素，你就是讲故事高手让观众从故事中看到自己的影子会讲故事的演示才是好演示THE ART OF EXPLANATION让演示出彩的故事格式 我们来看一看鲍勃的故事 他就和你一样?鲍勃遇到一个难题， 心情很不好。?现在，鲍勃找到了解决方法，感觉好极了！你难道不想和鲍勃一样感到愉快吗？建立联系THE ART OF EXPLANATION建立联系 = 类比你知道甲吧，那就行，乙就像甲一样。为什么这么说呢？原因是……太空版=异形 大白鲨除了解释“为什么”，还要回答“怎么做”THE ART OF EXPLANATION问题由“ 我为什么应该关注这个 ？”转化成“ 我