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销售人员的业务规程管理.pdf

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    精心整理 销售人员的业务流程管理 1. 信息收集及分析: 主要指市场档案的建立,包含消费者档案、经销商档案、代理商档案,同类产品档案、公关环境档案等.进入 市场的前提是对以上信息有了足量的收集与准确的分析，但这项工作是随着市场工作的开展而不断完善和丰富， 它是一项永不停止的工作。 2．拜访客户： 拜访流程后面详述 3．回访客户： 及时、勤奋地回访客户，是巩固稳定和提升客户关系的最佳途径，经常地与客户联络，才

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