《汽车市场营销》期末试题.doc

汽车市场营销期末考试卷 学校班级姓名总得分 一、填空题（此题共3小题，每空1分，共20分） 1.汽车市场营销观点的演变经历 了、、、 、阶段。 我国的汽车产品营销模式 有、、、、 、、、、 。 3、电子商务的特色主要有、 。 二、观点题（此题共10小题，每题2分，共20分） 1.汽车市场营销： 2.6PS： 3.汽车市场营销环境： 4.汽车市场营销战略： 5.汽车产品的寿命周期： 6.汽车销售渠道： 7.汽车促销： 8.汽车公共关系策略： 9.汽车营销促使策略： 10.国际汽车市场 三、多项选择题。（此题共10小题，每题1分，共10分） 1.汽车公司的战略层次包含（  ） A．国家整体战略  B.汽车公司整体战略  C.汽车市场营销战略  D.汽车公司只好战略 2.汽车公司战略规划拟订的方法有（  ） A.自上而下  B.自下而上  C.领导决定  D.上下联合  D.战略小组 3.影响个人购置行为的要素有（  ） A.文化要素  B.社会要素  C.经济要素  D.环境要素 4.汽车产品整体观点由哪几个层次构成  ?(  ) A.核心产品层B.形式产品层C.希望产品层D.延长产品层E.潜伏产品层 5.导入期营销策略有（） A.高价快速促销策略B.高价低花费策略C.廉价快速促销策略D.开辟新细分市场，增 加新分销渠道 6.影响汽车价钱稳固的内部要素有（） A.汽车生产成本B.汽车产品特色C.汽车公司收益D.汽车产品的成本 7.汽车新产品订价策略有（） A.撇脂订价策略B.市场浸透订价策略C.市场满意订价策略D.快速争夺策略 8.汽车产品常用的促销种类有（） A.人员销售B.广告C.营业推行D.公共关系 9.国际汽车市场营销价钱策略有（） A.多元订价策略B.控制订价策略C.正确选择计价钱币D.市场浸透订价策略 10.国际汽车市场的营销环境要素有（） A.国际营销的经济环境B.国际营销自然环境C.国际营销的政治与法律环境D.国际营 销的社会化环境 四、问答题（此题共6小题，每题5分，共30分） 1.绘出市场营销组合要素构造图 2.论述汽车市场营销的职能与意义 3.简述市场营销计划的内容。 4.汽车销售渠道的作用有哪些？ 5．汽车销售人员应具备哪些个人素质？ 6.国内汽车保险的种类主要有哪些？ 五、论述题（此题合计20分） 一名优异汽车销售人员在汽车销售过程中的作用。 答案 一、填空题 生产、产品、销售、市场营销、社会市场营销、今世营销的创新 网上购车、地区营销、形象店进社区、大区代理制、仓储中心、汽车工业园、租借销售、 信贷销售、百货商铺销售、二线城市发展2S店 交易虚构化透明化、除去时空差别、全方向展现产品及服务、亲密顾客关系加深顾客认识、提升交易效率减少流通环节降低交易花费。 二、观点题 1.是汽车公司为了更大限度地知足市场需求，为达到公司经营目标而进行的一系列活动。 2．产品、价钱、分销、促销、权益、公共关系 3.是指与汽车公司营销活动相关的全部不行控外面力量，影响要素和内部可控力量的会合，包含宏观环境和微观环境。 4.是汽车公司在现代市场营销观点的指导下，为了实现汽车公司的经营目标，关于汽车公司在较长时间内的营销策略，进行整体假想和综合规划。 5.是指从产品试制成功进入市场，到被市场裁减所需经历的时间。 6.是指当汽车产品从汽车生产公司向最后汽车花费者转移时，直接或间接转移汽车全部权所经过的门路，是交流汽车生产者和花费者之间关系的桥梁和纽带。 7．是汽车公司经过人员和非人员的方式，交流汽车与花费者之间的信息、引起、刺激花费者的花费欲念和兴趣，使其产生购置行为的活动 8.是指公司在从事市场营销活动中正确办理公司与社会民众的关系，以便建立公司的优异形象，进而促使产品销售的一种活动 9．它是指公司运用各样短期诱因鼓舞花费者和中间商购置、经销或许代理公司产品或许服务的促销活动。 10．是指各国或许各地域之间汽车产品交易的场所，并经过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。包含国际汽车工业之间在金融、投资、技术等方面的合作与贸易等。 三、多项选择题 7.ABC 8.ABCD 四、简答题 1. 产品要素组合 商标、服务、包装、质量、样式 分 销 价 因 自销 格 素 国内中间商、 批发价 因 组 外国中间商 目标市场 零售价 素 合 组 运输方式 折扣 合 仓储条件 信贷条件 贷款方式 广销人 宣广营系公 告 员 传 业 共 推 推 关 促销要素组合 2.发现和认识顾客的需求，知道公司定制战略决议，开辟市场知足顾客需求，展开汽车市场营销是市场经济体系运转体制的要求，提升公司效益和促使公司发展的主要动力，我国汽车公司走向世界的需求。 3.计划概要、公司目前的营销情况、机遇与威迫剖析、目标与差距，营销策略，