惠州_友诚荷悦台_年度营销策略报告 -房地产-2022 _解密.pdf

2019年 友诚·荷悦台 ——叁大核心问题—— 1、 整个大市场环境及区域竞品处于怎样的态势，项目的竞争机会点在哪里？ 2、 项目的 目标客户在哪里，如何定位？ 3、 在竞争如此激烈的市场下，如果杀出重围，在市场上树立独有的旗帜标签？ 报 Chapter1 策略前的思考 ：市场分析 ◆ 宏观市场分析 ◆ 微观市场分析 A 告 Chapter2 项目客户寻找 ：客户分析与定位 n ◆ 客户分析 a 结 ◆ 客户定位 l y z 构 Chapter3 价值体系搭建 ：项目属性定位 e ◆ 项目价值剖析 s ◆ 项目属性定位 y s Chapter4 策略突破关键：项目整体营销策略 t ◆ 营销策略 e ◆ 营销费用预算 m 宏观政策 金融政策：政策虽持续收紧，但房贷利率下行 2018年金融政策收紧购房门槛增高，但2019年房贷利率维持下行态势 自2018年起，惠州国有五大行全面执行认房又认贷的政策，二套房的利率也普遍上浮，最高可达40% ，迈入 2019年，虽政策依然收紧，购房门槛增高，但在资金面宽松的背景下，房贷利率整体将呈稳中下调趋势 ，据 公开数据显示，2月全国首套房贷款平均利率为5.63%，环比下降0.53% ，连续3个月回落，释放较大信贷利 好，有利于刚需购房，降低购房成本 ，提升客户的入市积极性。 利率下调银行增多 四大行利率下行态势已显 预计未来利率稳中有降 2019年2月全国35个城市533家银行中， 工、农、中、建国有四大行首套房贷款 2019年房地产市场的政策基调是进一步 有2家银行分（支）行首套房贷款利率上 平均利率为基准利率上浮14.4%，上浮 满足有刚需和改善性需求用户的合理住 升，占比0.38% ，较上月减少14家银行 程度较上期下降0.5个百分点（上期上浮 房需求，严格管控投机性购房行为；因 分（支）行；有44家银行分（支）行利 14.9%）。 此，在房地产金融风险可控的前提下， 率下降，占比8.26% ，较上月增加10家； 预计2019年，房贷利率将整体上稳中有 有483家银行分（支）行首套房贷款利率 降。 持平，较上月增加4家，占比90.62%。 宏观政策 行业环境：房地产平稳发展，稳基调加速落地 两会再提房地产平稳发展，“稳基调”正加速落地，仍是支柱产业 经过2018年最为密集的调控，在限购、限价、限贷、限商、限售等多重限制下，房地产市场逐渐退烧，步入 理性发展轨道，2019年“两会” 再提“促进房地产市场平稳健康发展”，房地产仍是支柱产业，坚持一城一 策、因城施策，稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制方案。 【2017年政府工作报告】 “因城施策去库存” 【2018年政府工作报告】 “坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。” 【2019年政府工作报告】 “更好解决住房问题，落实城市主体责任，改革和完善 住房市场体系和保障体系，促进房