销售团队的建设与管理.docx

销售团队的建设与管理 营销团队的建设与管理 一个成功的品牌背后都有一个精英团队在支撑。在项目推广、产品战略规划以及营销战术的具体执行层面上，高效运作的营销管理团队总能够找到较为合理的契合点去发展他们的事业，找到事业面上较为合理的发展平台。随着经济全球一体化和网络信息化时代的到来，企业的营销环境、营销产品和营销方式都发生了质的变化，市场上产品竞争转入到品牌竞争，传统营销手段已失去了往日的功效。因此，营销团队建设与管理，打造企业核心竞争力，是许多中外企业成功之道。 一、营销团队的建设 在选拔销售人员时，企业应根据自己的企业文化、行业特点、市场环境及竞争策略等具体情况，建立一套适合企业的、科学的选