XXXX药店店员培训讲义-药店陈列.ppt

2012 药 店 新 店 员 培 训 讲 义;零售药店商品陈列常见问题;药店陈列常见问题一：忽略陈列目的;现在，门店常见的陈列问题;举例说明;药店陈列常见问题二：缺乏陈列意识;现象;反映出;药店陈列常见问题三：过分依赖陈列;零售药店商品陈列技巧;问题：;一、目 的;故事（1）;故事（2）;故事说明了什么？;二、药品分类陈列原则:;二、药品分类陈列原则:; 三、主要位置陈列方法与相关要求：;19;这样的橱窗是不可取的，看到的广告牌背面，没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，非常可惜！可以张贴双面的海报和POP，不仅让顾客进店后能看到，也要让顾客在走进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客也可能因此走进药房！ ;21;22;23;橱窗的陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：; 收银台灵活而且有爆炸标签的提示，黄金位置陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！;27;摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。;收银台陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：;卖场货架陈列 ;1、黄金位置的陈列要求：;卖场货架分段;2、卖场货架分段陈列要求：;35;卖场的货架陈列每层货架可以摆成阶梯状;37;卖场货架陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求; 端架的陈列，品种不多，每层不超过两种商品，可以随时更换品种，保持新鲜感而且重点突出。;端头货架陈列要求：;端头货架陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：; 这样的柜台陈列，摆放太多，不可取，而且不够醒目。; 这样的柜台陈列没有满足“易买易看”的原则，这如果是进门立即看到的位置，应该陈列包装盒漂亮的有视觉冲击力的商品而且尽量站立陈列，至少也要增一个爆炸花提示顾客，否则商品销售机会减少５０％－１００％！; 如果设计柜台时就能把转角这种黄金位置考虑好，就具有前瞻性经营的素质了。;47;48;柜台陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：; 堆头和pop，活性化，强烈的视觉冲击。;52;53;54;55;56;花车、堆头的陈列要求：;花车、堆头的陈列要求：;二、主要位置陈列方??与相关要求：; 有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。 ;61;62;63;64;二、主要位置陈列方法与相关要求：;66;与陈列相关的各类标示要求;1、价格标识（价签）; 标价签卡套运用，每个货架一侧使用爆炸花和标价签卡套控制在5-15个之间！;促销标牌 ;POP相关要求：;POP相关要求：;POP书写要求;三、商品陈列的技巧;2、主题商品陈列技巧;2、主题商品陈列技巧;四、商品陈列步骤与规范 ;1、商品陈列的步骤;2、货架商品陈列的基本规范;2、货架商品陈列的基本规范;2、货架商品陈列的基本规范;五、商品陈列的注意事项;2、悬挂式陈列注意事项：;六、不同类型门店商品陈列差异化处理办法：;1、新开门店商品陈列：;2、社区门店 商圈：以消费者住宅集中区域；;3、商业区的门店商圈：以公司大店、商业旺区或大型商住区为主的门店：;强调：; 这个药店看到的都是黄金位置，而且都有醒目的陈列的提示，促销道具也被应用的淋漓尽致！ ;　　　谢　　谢！2012 药 店 新 店 员 培 训 讲 义;零售药店商品陈列常见问题;药店陈列常见问题一：忽略陈列目的;现在，门店常见的陈列问题;举例说明;药店陈列常见问题二：缺乏陈列意识;现象;反映出;药店陈列常见问题三：过分依赖陈列;零售药店商品陈列技巧;问题：;一、目 的;故事（1）;故事（2）;故事说明了什么？;二、药品分类陈列原则:;二、药品分类陈列原则:; 三、主要位置陈列方法与相关要求：;19;这样的橱窗是不可取的，看到的广告牌背面，没有产品信息，也毫无美感，没有生产力，非常可惜！可以张贴双面的海报和POP，不仅让顾客进店后能看到，也要让顾客在走进店前就能看到相应的促销和宣传信息，让不太想进的顾客也可能因此走进药房！ ;21;22;23;橱窗的陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：; 收银台灵活而且有爆炸标签的提示，黄金位置陈列的商品对刺激顾客的购买欲和增加销售有很多意义！;27;摆放了冲动性购买商品而且有醒目的赠品区，对顾客在购买前的吸引力较好，而不是买了商品才提示顾客有赠品。;收银台陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求：;卖场货架陈列 ;1、黄金位置的陈列要求：;卖场货架分段;2、卖场货架分段陈列要求：;35;卖场的货架陈列每层货架可以摆成阶梯状;37;卖场货架陈列要求：;二、主要位置陈列方法与相关要求; 端架的陈列，品种不多，每层不超过两种商品，可以随时更换品种，保持新鲜感而且重点突出