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特通借势营销案例成都糖酒会; KA、传统相结合,率先抢占会场内外售点9个。并投放开水桶20个,开水车1辆提供开水保障。;围追堵截,不留余地;临时租赁服务点;场内一号点;排队等待开水泡面的顾客消费者;;;;;;2011年全国糖酒商品交易会
—PK战况;;总结;总结;借船出海,批市KA化案例——成都古柏市场;古柏市场情况简介;活动执行方式:前期小点预热—推介会执行—后期小点维护
业务动作的配合执行:周边海报、冰箱贴等制作物的张贴,“赢福气金坛”的横幅悬挂,批市堆箱等活动的执行,达到海陆空全方面的轰炸。;2011/2/15-2/20共执行小点36场。投入费用2741元,销售额为52230元,费用率为5.2%。
在古柏批发市场执行小点活动期间,推广活动配合业务动作将周边的产品能见度最大化。
市场内部分门店上有小点促销员,没有上促销员的门店,以赠品捆绑的形式陈列售卖!狠抓各小点促销员表现,同时关注各竞品动态,提升各点销量。
在活动中推广与业务联动,加强周边产品能见度,关注活动效果,与推广及时沟通,确保活动后效果能更好的提升。在传递产品慨念的同时,有效的提升产品在消费者心中的地位,有效地打击竞品。;古柏批发市场销量明细;古柏批发市场推介会—前期执行小点活动;古柏批发市场推介会—前期执行小点活动;3月24-25日推介会活动正式执行,共投入费用1400元,销售额为21350元,费用率为6.5%。(在活动现场均有促销员直接收钱,未使用经销商开单领赠品方式,袋面售价:46元/件,桶面售价:35元/件)
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现场结合音响设备,大气整齐的整体布置,加上现场免费试吃及赠品展示,让消费者在听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉都受到冲击,刺激了消费者的购买欲望。狠抓各促销员表现,同时关注各竞品动态,提升各点销量。
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