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行业结构与竞争对手分析 第一节 行业结构分析一、行业结构与企业行为的关系：SCP范式外部环境变革+需求：◆价格弹性◆替代品◆成长速度◆产品性质◆购买方式供给：◆原材料◆技术◆产品耐用性◆价格◆政策法规-技术变革-政策法规变化-顾客偏好/生活方式的转变结构行为绩效行业从业企业◆市场集中程度◆进入障碍◆产品差异化◆垂直整合程度◆成本结构◆营销策略 ◆整合-定价 -前向/后向整合-广告/促销 -长期合同-新产品/研发 -合资-分销 -收购/合并/剥离◆内部效率-产能调整-成本控制-物流运输◆财务绩效◆运营绩效◆科技发展◆人员招聘◆市场价值/发展潜力 第一节 行业结构分析二、行业的分类1.产业类别划分2.行业集中度划分 3.行业生命周期划分第一节 行业结构分析 3.行业生命周期划分第一节 行业结构分析 第一节 行业结构分析三、行业特征1.行业扫描图 第一节 行业结构分析三、行业特征2.行业地位3.行业吸引力4.行业集中度5.行业价值链6.行业关键成功要素 第一节 行业结构分析三、行业特征5.行业价值链 第一节 行业结构分析三、行业特征三种价值链模型 供应者的讨价还价能力购买者行业内部竞争现有企业间的抗衡新进入者的威胁供应商替代品的威胁购买者的讨价还价能力新加入者的威胁代用品或服务的威胁第二节 五力模型 进入障碍及其主要来源差异化资金需求专利和专有技术长期合同首创品牌分销规模经济政府1.潜在的进入威胁第二节 五力模型 退出障碍低高低低的稳定的收益高的风险低的收益高高的稳定的收益高的风险高的收益进入障碍进入和退出障碍 第二节 五力模型二、替代的威胁1.辨识替代品2. 替代的经济性 (1)替代品的盈利能力 (2)用户的转换成本 (3)顾客的转换欲望3.替代和防替代战略 第二节 五力模型三、供应商的讨价还价能力1.作为竞争对手的供应商2.作为合作伙伴的供应商 第二节 五力模型四、顾客的讨价还价能力顾客的讨价还价能力顾客的购买行为和特性分析 1.确定分析的目的 2.明确企业的顾客 3.明确企业需要在哪些方面增进对顾客的 了解 第三节 竞争对手分析 一、竞争对手的识别1．现有直接竞争者2．新的和潜在的进入者第三节 竞争对手分析 第三节 竞争对手分析众多或势均力敌的竞争者退出障碍工业增长缓慢固定成本或库存成本高 生产能力的大幅度提高缺少产品差别化或缺少转换成本二、产生激烈竞争的因素 三、竞争分析的方法与步骤1.生成竞争对手名单2.列出基本情况清单3.了解未来目标4.现行战略分解5.关键成功因素分析——竞争态势矩阵第三节 竞争对手分析 第四节 竞争情报与信息管理一、竞争情报的重要性二、竞争情报的来源三、建立竞争情报系统四、信息化体系