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国内手机品牌产品策划思路剖析第1页/共27页 II 对手机策划的启示I 各手机品牌产品线分析III 后续工作建议项目目标从产品策划的角度探讨OPPO，朵唯，步步高这几个国内品牌针对特定人群进行产品策划的思路。第2页/共27页 1，各手机品牌产品线分析第3页/共27页 目标用户品牌口号女性追求时尚的年轻消费者（多为18~25岁的在校学生）品牌定位中高端的国际化品牌中端的国内品牌完美音质2007年4月2009年2008年4月品牌启动时间专业女性手机品牌追求时尚的年轻消费者（多为18~25岁的在校学生）完美音质完美音质1，各手机品牌产品线分析第4页/共27页 2008 1h2009 1h2010 1h2008 2h2009 2hREAL 系列Ulike系列U525U529A520A121A203T9T5A115A201易用系列Z101F29A90F19商务系列A100A109A103P51A105(K)A113面向女性用户的翻盖机脱离了品牌定位，惨遭失败主打影音功能。但随着优质音乐芯片和RMVB格式兼容的普及，该系列优势不再明显，OPPO基于这一需求在寻找其它的卖点。拍照系列以直板机为主，产品数量最多，销量也最好！多为主题机型滑盖和翻盖在新机型中比例增大低端高端（形象机型）（基本机型）第一款产品“笑脸主题”主打音乐第二代“笑脸”1，各手机品牌产品线分析第5页/共27页 2007200820102009I 系列K系列（音乐机型）（商务机型）硬件配置专业SRS声场还原技术Wolfson音频解码芯片YAMAHA专业功放芯片Non-Clip防破音技术i268i508i6K202i8i289i388K302i266K203m（步步高机型较多，这里只列举了代表机型）i36816款12款7款K19第一款音乐手机，此前的五十余款机型并无明确的品牌策略各品牌的翻盖机越来越多1，各手机品牌产品线分析始终是产品的卖点第6页/共27页 风信子系1h凤舞S800简爱S600天籁S500梦公主S660魅惑S680风信子S8风信子S828风信子S818向日葵S668音乐机朵唯是以主题区分产品，各产品间功能差异不大。产品逻辑层次不清晰直板机滑盖机翻盖机1，各手机品牌产品线分析第7页/共27页 2，对手机策划的启示第8页/共27页 品牌机用户需求点不同营销渠道不同品牌影响力不同……1.【品牌手机的成功无法复制，三五码机产品策划不可盲目借鉴品牌机】2，对手机策划的启示普通三无码机宣传力度不同用户购买力不同热销?大品牌的一款热销手机在常规三五码市场不一定卖得好！竞争产品不同第9页/共27页 2，对手机策划的启示2.【这些品牌形成产品线的步骤大同小异，值得我们学习】基本款基本款款型最多，需要持续补充，常形成主题差异往往作为手机厂商推出基本款后的第二步行动，或与基本款同步推出强化目标用户主要诉求产品系列1产品系列2……在目标市场内进一步细分市场综合各方面特质，推出高端产品高端产品系列例：朵唯未来产品方向：少女，OL，孕妇等往往作为首款机型需要明确体现定位需要有一定差异化思路一持续不断地补充和改进基本款思路三产品系列X产品系列Y……思路四思路二需要等待时机成熟才能开发中端机低端机高端机各种机型A103i268第二步第一步第三步第10页/共27页 功能卖点优质音效一键音乐快捷启动一键QQ，MSNUCWEB可真人发音的权威双语词典语音背单词功能初中到大学分类词库来电、短信号码归属地查询去电接通震动反馈，减少电话接通时对身体的辐射国笔输入法，Java 2.0互联网功能英语学习功能卖点优质音效支持全屏歌词显示支持待机屏幕歌词显示甩屏换歌Java 2.0SNS快捷键，一键进入MSN，ＱＱ，飞信等MSN、QQ、飞信QQ农场（直接采摘）QQ游戏大厅UCWEB人人网、新浪微博主题随意切换（多为动漫风格） BLING-BLING时尚妆 清纯可爱萝莉妆 干练美丽OFFICE LADY妆节日自动更换壁纸手机字体切换“丽晶雅黑”和“兰亭黑”字体大小三级调节FM收音移动英语通有道词典同花顺侧面提示灯（短信、来电、事件）个性化、DIY功能互联网功能音效音乐功能卖点记录周围音乐，并通过网络查询内置UCWEB淘宝网、开心网、人人网、新浪微博QQ、MSN、飞信移动外语通、电子书、网上书城朵唯电子报每日新鲜话题自动定位一键防狼光感应防盗趣味游戏星座运程、男人物语、恋爱常识、爱情测试模拟来电，摆脱无聊小男生化妆美容指南健美瘦身资讯梦公主魔法变装、发型设计礼仪资讯视频聊天随身男友快乐消费健康饮食育儿常识子女教育教您理财2，对手机策划的启示3.【几个品牌的特色功能大多来自于大品牌，进而对其进行包装】音效音乐互联网功能女性特色功能 朵唯具有一些女性特色功能，步步高、OPPO的功