XX公司产品战略管理.pptxVIP

XX公司产品战略管理; 全球医药市场保持持续增长，但是增长速度有所放缓。;市场分析—中国中医药产业的发展状况;市场分析—医药行业、保健品市场的规模及发展趋势;机遇与挑战并存的中国医药产业—挑战;机遇与挑战并存的中国医药产业—机遇;保健品市场的机会与威胁;市场分析 —国家政策将对某某公司的影响;市场分析—消费者需求分析;市场分析小结：;竞争分析;竞争分析—竞争对手福胶的市场行为（2002~2006年）;竞争分析—竞争对手九芝堂的市场行为（2004-2006）;销售额份额％;竞争分析—近三年收入与利润与竞争对手比较;竞争分析—近三年销售额与主要竞争对手分析;竞争分析—近三年净资产收益与竞争对手比较;竞争分析—主要竞争对手分析;竞争分析—主要竞争对手分析（续）;竞争地位分析—我公司A保健产品自身能力分析;销售额份额％;15城市补血类产品前5位品牌销售额份额比较;??争分析—我公司A保健产品自身能力分析;面向全球的销售机构分布;;品牌营销：以品牌为基础，以优势资源作为“引爆”品牌力的发展动力，将品牌和资源相互依托，推动企企业持续稳定的发展； 实施文化营销，丰富品牌内涵、提高品牌价值。深入挖掘我公司A保健产品深厚的文化底蕴和品牌内涵，通过“文化营销” 等的手段，做强品牌，以品牌拉动市场销售，提高企业的市场力。 第一步：推动品牌延伸、扩大销售规模； 第二步：企业品牌建设和品牌族群发展；;竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析;我公司A保健产品建立起国家级技术开发中心，设立了我公司A保健产品中药研究所、博士后科研工作站、上海阿华生物工程研究所、山东省阿胶工程技术研究中心等4个科研机构， 同时与中国科学院、清华大学、中国科技大学、浙江大学等30余所高等院校和科研院所保持着密切合作，是国内中医药科研合作科研合作开发密度最高、资源最丰厚的企业； 首创DNA指纹图谱技术鉴别驴皮真伪，通过山东省科技厅成果鉴定，准确率100％，属国际先进水平； 全国首创阿胶分等质量标准，企业内控标准优于国家药典标准六项，使产品质量稳居国际领先水平； 首创阿胶生产高速离心分离技术、微波干燥技术、远红外烘干及紫外线杀菌技术，计算机自控化皮技术和工艺，公司具有20多项专利和专有技术；;竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析;控制价值链上游的环节（驴皮资源）确保了某某公司的持续发展能力； 公司在全国已经建立了的6个养驴基地，在建或将要建立的养驴基地还有6个；在产品的原料供应、渠道掌控、质量保障方面拥有绝对优势；;秘鲁;竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析;某某公司的生产能力、采取能力较强;竞争分析—我公司A保健产品自身能力分析; 东阿牌连续三年入选中国500最具价值品牌，品牌价值由25.54亿元上升到27.55亿元； 我公司A保健产品国内市场占有率75％以上，国际市场占有率90％以上； 独特的地下水资源，形成无可复制的优势； 通过养驴基地的建设，完成国际、国内的驴皮资源战略布局，控制90％以上的驴皮资源； “东阿”牌获中国驰名商标、我公司A保健产品通过国家原产地标记注册，受世界知识产权保护； 拥有国家级技术中心、博士后工作站，形成中药现代化开发、生物制药、保健食品的研发体系及稳定的研发队伍，并开发系列新产品，申报了20多项专利 开发了独有的阿胶及系列产品鉴别技术，主导行业质量标准制定；;竞争力分析小结：;一、市场及竞争分析 二、产品竞争力分析 三、战略目标 四、产品战略规划 五、区域产品策略 六、营销策略 七、产品战略管理体系;某某公司的产品竞争力分析;四条产品线对公司总收入的贡献度分析;四条产品线的成长性分析;某某公司的产品竞争力分析;产品盈利能力分析;某某公司的产品竞争力分析;某某公司的各产品线的结构分析;2003-2005年阿胶类中成药产品线各产品的销售收入比例;阿胶类中成药公司产品结构分析;阿胶中成药产品线产品结构分析;2004年保健品产品线各产品的销售收入比例;保健品产品线的结构分析;保健品产品线产品结构分析;2003-2005年生物制品产品线各产品的销售收入比例;生物制药产品线结构分析;生物制品产品线产品结构分析;2003年非阿胶类中成药产品线各产品的销售收入比例;非阿胶类中成药产品线的结构分析;非阿胶中成药产品线产品结构分析;某某公司的产品竞争力分析;各办事处产品结构分析;某某公司的产品竞争力分析;2004-2006（上）阿胶中成药产品线主销品主销区;2004-2006（上）阿胶中成药产品线主销品主销区（续表）;从上表可以看出： 1、复方阿胶浆（12*20ml）的主销区不是很集中，前6名区域（成都、合肥、武汉、石家庄、广州、昆明）之间的差距不太明显，且前6个主销区的总份额逐年减少，说明阿胶浆是一个全国性的产品，可以在其它区域推广。未来3-5年可有步