史玉柱人物分析.pptxVIP

史玉柱人物分析;第2页/共38页;他——— 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，他是具有传奇色彩的创业者之一 曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他又是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。; 史玉柱先生是巨人网络集团有限公司董事长兼首席执行官，中国民生银行董事，以及巨人投资有限公司和上海友缘有限公司的董事长。他赢得了1994 年度“中国十大改革风云人物”，2001年“CCTV中国经济年度人物”和2002年“中国优秀民营科技企业家”和“香港紫荆花杯杰出企业家”称号。 2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 　 2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 2012《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。;;史玉柱大事年表; 1962年生，安徽怀远人。  1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。  1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。  1989年夏，史用4000元承包下没有一台电脑的天津大学深圳电脑部。史以高于市价的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑，并以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款。; 8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破”。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元，。4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。4个月后营业收入即超过100万元。 1991年，巨人公司成立。推出M－6403。  1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层。 1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。 ; 1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。  1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。  1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。  1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团一直未申请破产，但名存实亡。 ;第一桶金; 1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。 此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。 ;狂热的失误 ——巨人集团的倒下; 1992年，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦。最初计划是盖38层。同年下半年，一位中央领导到巨人视察，建议“盖得更高一点”，巨人大厦跃升至54层。此时，风传广州要盖63层全国最高的楼，巨人大厦旋即又明确了要建64层。到了1994，又一位高层领导来视察巨人，有细心人说64这个数字不吉利，巨人大厦要建的楼层数因此确定为70层。史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，但当时他手里揣着的钱仅仅能为这栋楼打桩。巨人大厦建38层约需资金2亿元，工期为2年；建70层约需资金12亿元，工期延长到6年。;为何失败？; ; 同时，当巨人集团出现资金短缺的时候，其在全国各地的销售机构所拥有的资金却无法集中起来；由于之前巨人在资金的管理和支持上过于自大，与银行缺乏沟通，没有资金的保证，这些无疑加速了巨人集团的财务危机。 巨人破产之后，当时的史玉柱已经回天无力，好几个月没给员工发工资，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此离开。史玉柱在忠诚团队的支持下，决心东山再起。;转折：东山再起的反思;脑白金的崛起; 正是对大多数老人“暗示子女”的心理掌握，让史玉柱发明了那句著名的广告词——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这