如何做好生意.pptxVIP

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如何做好生意;前途 钱途 先追求前途=有钱途 先追求钱途=没有前途;企业及个人的三种成长模式; 成功三角(企业或者个人成长的本质需求);生意的基本流程;一、行业;某调漆店;失败是因为—习 惯 的 地 狱 市场的恶性竞争—比价格:价格越来越低,质量越来越差,声誉越来越不好,生意就越来越难做。;解决方法;第10页/共68页;二、市场定位(盘点);1、顾客层定位:五级定位法;修理厂顾客层定位;商品价值;一次性进货价格;2、企业能及;3、个人能及;三、产品选择;1、产品的性价比; 价值与价格的关系影响交易速度;第21页/共68页;3、架构产品结构体系;邦尼;福莱姆;第25页/共68页;临沂市骏腾漆业;好的产品结构就是市场竞争力的资本;4、提高整体产品的市场竞争力;四、增加产品附加值;1、提高服务质量;2、培训;3、店形象支持;五、运作模式及流程整合、整合资源;运作流程;例:骏腾的资源整合;客户的需求要适当地引导;六、创新理念、按照市场情况引领市场格局 ;创新理念;代理商蝶变过程 ;七、业务拓展;客户盘点;老客户潜力开发;新客户开发;扩大业务范围 ;你给客户带去什么?;八、骏腾专营店的好处。;第47页/共68页;连锁店优势;骏腾连锁店;连锁店的好处;骏腾对专营店的支持;1、系统支持;2、服务支持;3、产品结构支持 ;4、市场拓展运作支持;5、政策支持 ;5、形象支持;第58页/共68页;第59页/共68页;6、市场区域支持;;第62页/共68页;第63页/共68页;记者问他:人家用不正当的方式对付你,干扰你,你怎么不报复对手? 他说:对付对手最好的办法是:把球送进对方的球门。;成功和失败; 企业运作示意图;谢谢;感谢观看!

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