东方城市花园住宅—幸福生活的建筑师.pptxVIP

东方城市花园住宅—幸福生活的建筑师;目录;市场调研（第一章：城市规划）; 根据前期调研，定州建设三年大变样期间火热，环路内绝大多数乡镇已经与开发商签订了合作开发协议，但是鉴于开发商的实力参差不其，建设的大规模住宅小区还不多，插建的住宅较多。 住宅市场总体有两个特点： （1）楼市环路内好于环路外。 （2）南部乡镇多，人口密集，住宅小区销售情况较好；东部次之；北部及西部价格较低，主要原因是人口少，并且与规划的工业区较为接近。目前新规划的行政办公区、新一中附近竞争激烈，密集集中了四、五个楼盘。;市场调研（第三章：商业区域特点）;市场调研（第四章：踩盘）;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称 ;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;楼盘名称;市场调研（第五章：总体特点）;项目分析（本案第二部分）;结构分析;面积分析;;价格分析;;项目分析（第二章：地块分析） ;;项目分析（第三章：威胁分析）;;策略基础及目的（本案第三部分）;;;;;;;;;项目定位;;;策略分析、选取;;;;现场售楼中心;;在大世界或时代商场,设立项目形象展厅，目的有以下几个方面： 在现场售楼中心交付使用前，提前展开销售铺垫工作； 为项目，做形象、关注度的提拔； 为项目销售执行过程中，增加客户信息量，拓展销售渠道，完善接待制度；;;团购/外销;;媒介表现;媒介探讨;媒介探讨;媒介选取排期;媒介方法;媒介方法;;目前仅以具有代表性的活动进行阐述： 第一项 时间：开盘期，2013年5月中旬—2013年7月底 目的：项目热度提升、客户延展、持续成交。 形式： 开盘期分三个阶段，主题为“一分钱不花，宝马开回家”（1年使用权），此活动贯穿始终，引爆市场、吸引全城关注，全民参与。 目的详述： 通过奖品品牌高度（宝马世界公认的顶级汽车品牌）及热点（无需消费，人人有机会）， 有效提高项目关注度，迅速形成项目聚焦，引爆客流高潮来临，从中细分有效客流， 提高成交量。;活动吸引;活动吸引;;口碑传播;策略实施;客户分析把控;客户分析把控; 我们根据客户完成成交，需要历经四次重点询盘，并依据房产交易特性：成交前期时??长，产品构成要素繁多，个性需求明显，消费状态由感性到理性再到感性的消费特征。 首家提出《分阶段接待制度》、《楼盘、物管人员讲解分离制》（其中《楼盘、物管人员讲解分离制》为成交前《家人呵护》物管最佳展示）。 《分阶段接待制度》目的是：精准分析客户，准确把握客户每个阶段心理状态，制定准确有效的个性化销售方案，深度阐述产品利益点，充分调足消费购买欲望，提高成交率。 《楼盘、物管人员讲解分离制》目的是：深度展示项目优势，建立有别于其他楼盘的销售方 式，树立注重细节、专业分工的项目形象。;客户分析把控;进场工作计划;进场工作计划;进场工作计划;进场工作计划;进场工作计划;进场工作计划;汇报完毕谢谢观赏!Thanks;感谢观看!