保险公司意外险卡式保单销售技巧及话术.pptx

第1页，共10页。 销售卡式业务的理由 1、快速积累客户的一把利器； 2、打开客户心门的一把钥匙； 3、维系良好关系的一条纽带； 4、有效拜访的一种工具； 5、获得开发长险保单的第一手资料； 6、开发团体保险的敲门砖； 7、是日常生活开支的消费来源； 8、可以和任何主险相互组合； 第2页，共10页。 如何向客户推荐意外险 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有收到你家的意外险保费？ 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的福利卡吗？ 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，也就是一年请他们吃两顿饭的钱． 第3页，共10页。 观念导入 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心。您认为呢？ 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。 第4页，共10页。 意外卡 ——销售话术 1、一卡在手、爱心永久， 给自己一份保障， 给爱人一份安心， 给孩子一份关爱， 给全家一份吉祥， 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。 第5页，共10页。 卡 ——销售话术 2、一年只需**元就可获得最高***意外保障，其中意外门诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予优待. 3、一年***元,一个月也就***元,一天也只有*毛角,全家就会拥有***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。 第6页，共10页。 意外险异议处理话术 1、意外轮不到我，我不需要 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川省汶川县的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是我们是无法预料的，现在一天只要花4毛钱,就拥有85000的意外保障 参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而且一天只需花４毛钱，就能立即拥有． 第7页，共10页。 卡——销售话术 小到扭伤腰 中到被蛇咬 大到不得了 全部有报销 一天省下一根烟 幸福日子赛神仙 一天省下一杯酒， 意外保障天天有； 平时兄弟姊妹多， 酒肉朋友讲感情； 出了意外难时用钱伤脑筋， 还是意外保障最贴心。 第8页，共10页。 意外险异议处理话术 2、买了没用，以前的钱都白交了 白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个有用。再说一天4毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也不止这个钱，何况这个还有8、9万的全家保障了。 　 3、保险公司交钱容易理赔难 保险是一份受法律保护的正式合同，合同的双方都是平等的，造成理赔难这种原因大多是由于理赔时一些手续资料的不全面，我的客户理赔都是由我代为办理的，毕竟这方面我还是很专业的．当然也不排除一些客户的个别情况． 第9页，共10页。 第10页，共10页。