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市场营销说课稿 尊敬的领导、老师: 你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第一节——市场细分策略。下面，我将从析 教材、讲教法、论学法、说教学过程、谈教学反思几个方面来展示我的说课内容。 一、析教材 （一）教材的地位及作用 本教材由上海交通大学出版社出版，由熊红星主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教 材。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而 且对培养学生的营销意识极为有利。 本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课程的学习，是对市场进行有效的细分, 确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析 市场机会，这为过渡到本章节的学习起了铺垫作用。因此，本章节在整个目标市场战略中具有 不可忽视的重要地位。 （二）教学目标 .知识目标：市场细分的标准及具体变量。 .能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 .情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济意识和竞争意识。 （三）教学重、难点 .重点：消费者市场细分的四个标准 .难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、讲教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、 由浅入深的教学过程，实施启发式教学，采用创设情境法、案例教学法和任务驱动法，并辅以 多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 .创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入 用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课 渲染意境。 .案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强 的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提 高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。 .任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用不再是一本百科全书，而 是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨 论交流，在实践中发现新知识。 三、论学法 学情分析：本班是2016级电子商务专业的学生，通过一年半学期市场营销课的学习，已 经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考, 上课互动性较好。 缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时候有针对性地加 入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，现时代教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如 何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强 学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自 主、合作、探究”的学习方式。 .合作互动法：根据系统论“整体大于部分之和”的原理，采用四人小组讨论活动，自选发 言代表，调动各层次学生的积极性，以实现学生的合作、互动学习。 .自主探究法：教师在授课过程中，将与课程有关的案例（宝洁公司洗化产品的市场细分） 与课程内容进行有效整合，让学生自主参与互动学习，在教师的引导点拨下能理论联系实际层 层深入，以加深对理论的理解和运用。 .分组讨论法：引导学生围绕教师所设计的问题（任务），开展分组讨论，调动学生的主观能 动性，使每一个个体在合作探究中都能有所发展。 四、说教学过程 课前准备（通过微信群发放案例简介） .根据教学目标考虑学生学情情况选取适合教学的案例。（教师完成） .根据学案预习初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。（学生完成）“努力营造学生 在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实 学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”秉着这样的教育理念，结合教材分析、学情 分析、教法学法确定，设计教学过程如下： （一）导入新课 上课之初，为了抓住学生的注意力，我通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广 告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。 设计缘由： 第一，创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，唤起学生心中的记忆， 能吸引他们听讲的兴趣。 第二，在观看之后切入案例简介，抛出几个问题，可以启发学生在学习新课的过程中进行思考, 可以提高他们听讲的注意力。 （二）课堂探究 .理论铺垫，传授新知 提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程）通过学生的回答再结 合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？ .积极引导，合作探索 建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学 习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由