2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年真题荟萃带答案.docx

2023年药学期末复习-市场营销学(本科药学专业)考试历年真题荟萃带答案 （图片大小可自由调整） 卷I 一.综合考核题库(共90题) 1.（）是问卷需要进行试调研的原因：（章节：第五章，难度：3） A、发现哪些问题的提法有问题 B、发现哪些问题没有反映调研的目的 C、发现哪些问题容易引起歧义 D、发现哪些问题的答案不全面 2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场细分的方法是地理细分。（章节：第八章难度：1） 3.下列说法正确的是（ ）（章节：第七章 难度：4) A、相对组织市场，消费者市场受广告影响的程度较低。 B、相对组织市场，消费者市场购买更加复杂。 C、相对组织市场，消费者市场会动用更多的人花更多时间来制定购买决策。 D、相对组织市场，消费者市场购买更加正式。 4.影响企业定价的内部因素有哪些？（章节：第十四章 难度：4) 5.销售中的折价无一例外的遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（章节：第十四章难度：3） 6.无差异营销战略（）（章节：第八章，难度：3） A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分 C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求性 E、适用于小企业 7.市场需求缺乏弹性时应采用渗透定价。（章节：第十四章难度：1） 8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。（章节：第十二章 难度：2) A、产品项目 B、产品线 C、产品种类 D、产品品牌 9.推销人员一般应该具备如下素质（ ）。（章节：第十六章，难度：5） A、态度热忱，勇于进取 B、求知欲强，知识广博 C、文明礼貌，善于表达 D、富于应变，技艺娴熟 10.目标市场选择的策略包括（）（章节：第八章，难度：4） A、无差异营销 B、差异营销 C、集中性营销 D、分散营销 11.产品组合的宽度越宽代表企业风险越大。（章节：第十二章难度：4） 12.人们对外界刺激的选择性接受反映在（）。（章节：第六章，难度：2） A、选择性注意 B、选择性查找 C、选择性扭曲 D、选择性保留 E、选择性遗忘 13.无门市零售的主要形式是（ ）（章节：第十五章，难度：3） A、直复市场营销 B、直接销售 C、自动售货 D、购货服务公司 E、传销 14.在卖方市场条件下，企业一般容易产生（ ）（章节：第二章，难度：2） A、产品观念 B、推销观念 C、生产观念 D、竞争观念 E、营销观念 15.生产者市场的购买决策过程与消费者的购买决策过程相比，一般相对简单。（章节：第七章难度：4） 16.企业可以通过扩大产品差异化程度来减少替代产品带来的威胁。（章节：第九章难度：1） 17.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）（章节：第十五章 难度：2) A、零售 B、批发 C、代理 D、直销 18.消费者低度介入，并且所购买的不同品牌的产品之间没有多大差别的购买行为属于（）购买行为。（章节：第六章 难度：2) A、复杂性购买行为 B、寻求多样化的购买行为 C、化解不协调的购买行为 D、习惯性购买行为 19.“金利来，男人的世界”能表达企业的（）观念。（章节：第八章 难度：3) A、市场细分 B、市场定位 C、推销产品 D、树立企业形象 20.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）（章节：第十四章 难度：1) A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 21.社会购买力受（）因素的影响。（章节：第四章，难度：3） A、消费者收入 B、价格水平 C、储蓄水平 D、信贷水平 E、购买欲望 22.产品线延伸的具体方式主要有（）（章节：第十二章，难度：3） A、向上延伸 B、向下延伸 C、单向延伸 D、双向延伸 E、立体延伸 23.消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。（章节：第六章难度：2） 24.消费者的购买单位是个人或（）。（章节：第六章 难度：1) A、集体 B、家庭 C、社会 D、单位 25.采用快速撇脂和缓慢撇脂策略有一个共同点，即消费者对价格敏感。（章节：第十二章难度：3） 26.企业最显著、最独特的首要核心职能是（章节：第一章 难度：2) A、市场营销 B、生产功能 C、财务功能 D、推销职能 27.密集型分销有利于企业控制中间商。（章节：第十五章难度：3） 28.顾客总价值包括（ ）（章节：第二章，难度：5） A、商品品牌 B、服务价值 C、形象价值 D、产品价值 29.职业与教育是消费者最为基本的人个因素。（章节：第六章难度：2） 30.投标过程中，投标商品对其价格的确定主要是依据（）制定的。（章节：第十四章 难度：3) A、对竞争者的报价估计 B、企业自身的成本费用 C、市场需求 D、边际成本 31.市场营销组合就是用什么样