团购业务员工作方案.pdf

团购业务员工作方案 团购业务员工作方案 日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候 写一份详细的方案了。可是毕竟什么样的方案才是适合自己的呢？以 下是我整理的团购业务员工作方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 团购业务员工作方案1 一、团购营销的主要目的： 1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的 力气来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌 影响力。从而拉动销售。 2、通过对会员的精细化管理。进展团购业务人员。统计好人脉信 息。引领其工作思路。作好利润支配。让会员即是消费者。也是业务 员。从而拉动销售。 3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。 从而建立其可持续进展的团购渠道。制定销售方案和任务。建立奖惩 机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道猎取高额利润。 二、完善团购组织建设： 完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格 体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的 组成。建设及职责分工。 1、人员建设。 对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行 协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分 析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。 2、人员组成及职能划分。 团购部经理：胡大虹 工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。 具体负责团购部人事管理。聘请人员。培训人员。作团购部人员信息 分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定 销售方案支配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。 和与其它部门连接等工作。 团购部副经理：唐丽 工作职责：协作经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作 全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。 客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下 发销售任务。监管销售完成状况。落实奖惩机制。并作好对团购人员 考勤。评比。沟通等工作。 团购业务人员： 由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。 由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务 数据。进展 VIP 客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关 组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服 务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售 数据统计）4。人员进展组（进展会员为团购人。进展兼职明团购。进 展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发 销售任务。检查完成状况） 三、团购部具体工作步骤。 1、收集编制团购人员信息表。（20xx。3。XX 日前完成） 2、整理团购人人脉资源信息。（20xx。3。XX 日前完成） 3、制定团购部工作宗旨。流程。 （20xx。3。XX 日前完成） 4、制定团购部工作方案。规章制度。 （20xx。3。XX 日前完成） 5、锁定目标群体划分工作区域。 （20xx。3。18 日前完成） 6、聘请在职团购工作人员并划分工作范围。 （20xx。3。18 日前 完成） 7、制定销售宣扬手册。（20xx。3。24 日前完成） 8、统一销售政策。价格体系。 （20xx。3。24 日前完成） 9、月全盘工作试运行。 （20xx。4。XX 日前完成） 10、下季度工作方案。销售方案。销售份额支配。 （20xx。4。 XX 日前完成） 11、季度全盘工作试运行。 （20xx。7。XX 日前完成） 12、建立电子商务平台。 （20xx。7。XX 日前完成） 13、下季度工作方案。销售方案。销售份额支配。（20xx。7。XX 日前完成） 14、全盘工作正常运行。 正规秩序。为销售旺季作预备。（20xx。 7。XX 日至年终） 15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。 本工作方案不尽之处准时补充。灵敏操作。以实现公司最大利益 化为目的。 团购部 20xx年3月1 日 团购业务员工作方案2 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短， 缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位