房地产团购方案.pdf

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房地产团购方案 房地产团购方案 (一) 一、团购活动目的: 1.在目前客源匮乏的情况下,以团购大副度的优惠政策有效促进销售; 2.针对目标客户,联系兴城大型企业以及政府部门,挖掘并聚集客户,通 过团购形式,推广项目,达到最终销售目的; 3.主动出击,拓展新的销售渠道,可避免传统推广方式所需的高额费用投 入; 4.同时增加企业亲和力,树立优良企业形象,形成良好的口碑效应。 二、团购目标: 截止**年12月31 日,完成团购任务120套,订金回款1200万元; 三、团购优惠: 团购中间人奖励:1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 时间控制主要目标 以单位相关部门的名义,制定团购优惠政策及对象文件,发往团购单位, 由团购组织者带动团购; 工作内容:1、确定优惠政策文件及收款方式,团购核心组织者以单位相关 部门对其下属部门进行宣传; 配合工作:1、争取两个星期内完成6~10个单位的宣传;其余时间主要进 行团购跟踪;2、组织客户到售楼中心看房,(提供专车,统一接送)填写团购 申请表;3、追踪团购组织者及团购申请客户,并使其最终缴纳订金;4、指定 团购产品范围,团购客户只能在X、X栋内选择。 团购组织者:1、直接拜访企业的工会主席、办公室主任等要职人员,确定 团购核心组织者;2、团购组织者由始至终负责其企业内部客户或客户亲属的购 房组织,现阶段目标以客户缴纳100000元定金为准;3、团购组织者不得随意 变更 房地产团购方案 (二) **年作为“十二五规划”的开局之年,从新国十条、房产税到双限令,国 家房地产调控的重拳此起彼伏,政策在不断收紧。这一年,开发商在降价与回 流现金之间徘徊选择,购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始,面对一 线城市的楼市步入寒冬,宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向 理性回归。对于楼市的寒冬,开发商不能再以夏天的高温来期待,而应该积极 思变,以期更加贴近我们的消费者,达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力 量,以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下,针对宝应楼市,近期我们做了 大量调研工作,绝大部分接受调研的人都态度明确,直奔主题就问“房价降了 没有?没降就等等再看……”,这说明市民购房的刚性需求是确实存在的,但 是受外界影响,暂时得不到释放,还需要有第三方(活动组织方)来刺激消费 者引导消费。基于此,宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价 比高的房源集中营销”的团购活动,意为开发商带来效益,为市民带来实惠。 一、活动主旨 本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力,开展优惠 于民的大型房产团购活动,同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动 旨在于刺激市场上的一些持币观望客户,使其觉得活动是应对市场而产生的, 出于对活动的认可和理性的思考,结合项目销售团队的密切配合,能使在观望 中的他们产生购买兴趣。同时,通过本次活动,可以让开发商了解目前观望客 户的大致情况,为今后项目的拉动积累客户群。 二、活动目标 通过本次活动,参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时,有效地促进 宝应的房地产市场的回暖。 三、活动主题活动主题 活动主题:团购就是力量,省钱就是王道! 四、活动广告语 好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中! 五、活动内容 1、宝应各楼盘提供房源(房源信息主要包括:房源位置、户型、面积、房 价等,所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源)。2、各楼盘自定价格优 惠政策,原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。3、活动组 织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传,让团购产生影响力。4、组织市 民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询(参与团购者均能收到 短信回复的唯一代码),为市民提供价格最优的团购(负责咨询解释主要由相 关对应楼盘,活动组织方主要负责信息登记)。5、参与团购者凭短信跟随车队 出发,由活动组织方集中送往售楼处购房(优惠如房源的详细信息、优惠程 度、银行贷款相关知识解释,组织方可现场签订网上的合同设备)。 • 房地产促销活动方案 • 防水施工方案 • 队伍建设方案 -全文完-

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