天和“集爱心卡做桂林游”活动山东市场方案.doc

天和“集爱心卡做桂林游”活动 ――山东市场方案 一、活动目标 二、活动策略 三、活动地址 四、活动时间 五、活动内容 六、履行细项 七、花费框算 一、目标 1、增强该市场的促销力度，刺激潜伏市场，同时稳固既有花费群 2、充分利用赵丽蓉的形象,有机整合广告资源，提升名牌著名度。 3、润滑终端通路 4、成立较完好的花费者档案 5、流传天和追风膏新上市信息 二、策略 ●采纳将产品自己作为宣传媒介的策略，合理地回避针对药品的各样严格的法律、法例 ●以天和公司为回馈花费者的热忱，关爱花费者，为人民健康做贡献的名义来组织本次活动， 防止做促销的嫌疑 三、地址 待定。 四、时间 一九九九年七月至十二月，共六个月 五、内容 1、在产品小盒内加入爱心回馈卡，随产品销售直接抵达花费者。 在产品中盒内加入对药店的宣传页 2、花费者按要求填好回执后，寄回天和公司，公司回寄一份天和追风膏赠品装（2贴）。 3、花费者在集齐三种不一样的宣传画面或CF镜头后，连同份填好的回执寄回天和公司， 即可参加“天和健康休闲团”抽奖活动。中奖者将成为“休闲团”成员，可参加“桂林三日游”活动。 4、天和公司将依据回执的介绍评出最正确医生。 最正确医生也将成为“休闲团”成员参加“三日游”活动。 5、天和公司将依据回执的介绍评出最正确药店。 六、履行细项 1、卡片设计 ●内容设置：要求精练、要点突出、平常易懂 包含以下项目 A、 产品信息：介绍产品的各样适应症及其最正确使用方法 B、 注意事项：提示禁忌症及出现副作用时的解决方法 C、 回 执：对于花费者需要填写的基础资料 a.、姓名、年纪、性别、联系方式 b、能否购置过本产品；总计数目有多少 c、用药的成效评论 d、介绍心目中的最正确医生 D、 活动参加方法、奖项设置 E、 赵丽蓉画面 F、 天和追风膏新上市信息 ●卡片自己要精巧、有必定的品位 2、活动时段： A、 1999年7月——12月 B、 抽奖三次 第一次 1999年8月31日止 第二次 1999年10月15日止 第三次 1999年11月31日止 C、 中奖结果将在截止往后 15日内宣布 D、 休闲周活动在中奖宣布后两周后展开。 3、奖项设置： A、花费者 大奖 20名 桂林三日游 好运奖 100名 天和骨通（6片装）一盒 B、医生 8名 桂林三日游 C、药店 6名 桂林三日游 4、评奖原则： 原则： 50%的量投放在增加比率高、增加绝对量大的市场 30%的量投放在成长市场 20%的量投放在潜伏市场 方法： A、抵花费者采纳在回执中抽奖的方法 B、对医生依据回执状况以及当地销售状况来决定 C、对药店依据回执状况以及当地销售状况来决定 5、通知方式： 直接由天和通知（邮寄） 七、花费框算 以山东市场下半年销量达到250万元，则为17万小盒，以回应率3％计算，则： 1、爱心卡成本：17万张×0.12元＝20400元 2、赠品成本：17万份×3％×1元＝5100元 3、邮寄费：17万份×3％×1元＝5100元 4、中盒宣传单：17万份÷10小盒/中盒×0.06元/张＝1020元 5、休闲团旅费： 花费者： 好运奖：100名×3次×(9.23+2)元＝3369元 大奖：20名×3次×1000元＝24000元 医生：8名×3次×1000元＝24000元 药店：6名×3次×1000元＝18000元 6、灵活费： 总计：146,989元  10000元 活动进度表 时间  项目  设计、创意、物料准备  履行  责任  进度  备注 印刷 5月  1日前  资料采集  照片、产品资  梅高 料 天和 5 月20日前 爱心卡文案 梅高 5 月20日前 宣传页文案 梅高 5 月20日前 爱心卡设计 梅高 5 月20日前 宣传页设计 梅高 6 月10日前 印刷 梅高 6 月15日前 确立指定药 天和 店及其有关 事宜 7 月1日－ 第一轮回执 天和 8 月31日 回收 9 月1日－ 第一轮回执 天和、梅高 9 月15日 办理、抽奖、 档案成立 9 月16日 中奖宣布 天和 10月1日－3 休闲团旅行 天和、梅高 日 9月1日－ 第二轮回执 天和 10 月31日 回收 11 月1日－ 第二轮回执 天和、梅高 11 月15日 办理、抽奖、 档案成立 11 月16日 中奖宣布 天和 2000年1月1休闲团旅行 －3日 11月1日－第三轮回执 12月31日回收  天和、梅高 天和 2000年元旦 第二轮回执 天和、梅高 －元月15日办理、抽奖、 档案成立 2000年1月中奖宣布 天和、梅高 16日 1月21日－休闲团旅行 天和 23日 春节前 活动总结、档 天和、梅高 案整理 表示创意 表示设计 表示印刷 表示履行 活动推动表 项目时间 4月1/520/510/615