2012年麦加乐中秋月饼团购营销案.pdf

2012年中秋 麦加乐 月饼团购营销策划方案 客户分析 麦加乐连锁店目前已达 92 家，遍布宜宾市九县一区、 云南水富、四川内江、贵州赤水、四川自贡和泸州。其中宜 宾市和内江市是市场最成熟的两个地区，品牌知名度相对较 高。 一年一度的中秋佳节将于 9 月 30 日到来，团购客户的 来源主要是以下两类。 1、每年中秋节党政各行政单位、司法单位、教育单位 都要给各位员工发放礼品作为节日问候或福利。他们的采购 量大、对产品的档次要求比较高，是企业潜在的大客户。而 各单位的采购权均在党政一二把手或负责接待的办公室主 任手中。 除此之外，现在各单位办公均已网络化，喜欢在网上寻 找产品信息和咨询联络业务已成为很多人的习惯。 2、宜宾市内几大企业，如五粮液、天原化工、丝丽雅、 宜宾纸厂等，他们也有中秋团购月饼作为员工福利的传统。 1 但采购权也掌握在一把手或采购经理手中。 根据客户的这些特点，特制定以下策略以促进公司月饼 团购： 一、公关营销 1、领导公关 不管是在党政行政部门、司法部门还是教育部门，一二 把手手中都握着采购的决定权。争取到一把手就争取到了团 购的业务。对此，公司将采取以下措施开发客户。 （1）发贺卡 制作部制作一张贺卡发给给单位一把手，然后和中国邮 政合作邮寄给宜宾市和内江市各单位一把手。9月10 日前必 须全部寄完，教育单位尽量提前寄。 （2）免费赠月饼 准备一批味道很好的月饼，安排5位左右擅长公关、在 宜宾、内江人脉关系广的员工。在8月25 日至9月25 日期 间，赠送给宜宾市和内江市内各企事业、行政单位的一把手， 表示中秋节的祝贺和感谢对麦加乐的支持。 （3）党校公关 各市委、县（区）委党校，历来是各级地方领导干部最 集中的地方，有正副职参加的定期轮训班，有一二把手和部 门领导参加的专题研修班，也有后备干部提拔的进修班（未 2 来的一二把手）。可以安排与党校熟悉的员工赠送一批月饼 到党校，再由党校赠送给各位学员。以赢得各级地方干部的 好感，对本公司产品留下很好的印象。 2、旅游公司公关 宜宾有蜀南竹海、兴文石林、老君山等著名旅游景点。 中秋时节来宜宾旅游的游客都有带本地特产回家的愿望。而 旅游团购采购权一般都由旅游公司掌握。因此，可以安排销 售部寻求与宜宾市、内江市几家旅游公司的合作。制定专门 的和旅游公司合作的团购方案，达到双赢。 3、酒店公关 中秋节前在酒店参加婚宴、生日宴会或者同学聚会的人 们如果能收到酒店送上的月饼，将会大大增强酒店在顾客心 中的好感，同时也会对月饼生产厂家产生好感。在 8 月 25 日至9 月 25 日期间，与宜宾市几家大型酒店合作，以让利 的方式将团购打入酒店，具体让利与合作方案由销售部拟 定。 4、教师节宜宾市、内江市学校公关 9月9 日，教师节，挑选宜宾学院、3所高中、5所初中、 6 所小学。制作一张教师节集体贺卡（贺卡上必须有销售联 3 系方式），月饼礼盒一个。安排专人送到学校。一可以让大 家尝尝口味，二可以留下合作的可能。 二、网络营销 1、设立24小时团购热线挂到公司网站上。 2、在网站上设立团购QQ并将相关产品画册挂到公司网 站上。 3、联络百度成为网络“月饼团购”关键字有哪些信誉好的足球投注网站排行第 一。 三、广告营销 1、门店广告 各门店于8月25 日至9月30 日，在门口立宣传栏，以 “麦加乐月饼团购开始了”为主题，宣传麦加乐月饼团购的 信息（电话、QQ、地址） 2、公交车身广告 9月1 日至9月30 日，在宜宾市和内江市选择