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PAGE PAGE 1 小米智能家居营销策略分析 一、绪论 （一）研究背景与意义 1.研究背景 最近几年，因特网的发展越来越快，越来越多地渗透到了大家的日常日常生活当中。截至 2018 年6 月，我国网民规模为 8.02 亿，上半年新增网民 2968 万人，较 2017 年末增加 3.8%，互联网普及率达 57.7%[1]。李克强在2016年12月的第三次全国人民代表大会上，第一次在政府工作报告中提到了“互联网+ ”，这是一个新的时期，它将与社会发展各领域、各行业深层融合、协作发展的潮流。 伴随着“互联网”的来临，大家对定居质量的需求愈来愈高，因此，就拥有智能化家居。可是，现阶段在我国智能家电销售市场的发展时长尚不久，现阶段还存有价钱偏高、售后维修服务品质差、顾客对智能家电的认知不够、无法营销推广等问题。而整套的智能化系统居家用品价格不菲，组装耗时费力，可选择性不强。这导致受众人群难以快速发展。但有一点是毫无疑问的，那便是互联网技术的发展，它将来的发展空间和行业前景非常广阔。因此，在“互联网 ”时期，对于智能家居的特性，深入分析其营销策略具备关键的实际意义。 2.研究意义 希望通过对小米在智能化家居中的企业市场营销策略进行深入的分析，对促进我国的智能化家居发展起到一定的促进作用。同时，鉴于目前国内的智能家庭产品市场中的诸多问题，小米公司目前面对的运营难题恰好符合，所以小米的智能化家庭市场营销战略的探讨就显得尤为重要。另外，小米的智慧生态系统，也会为未来的发展提供一定的参考，而小米公司，也是国内知名的高技术公司。引起业内众多公司的高度重视，也说明其具有典型意义。本文以小米公司的智慧家庭为例，对其市场营销战略进行了实证分析。它不但可以解决小米公司的问题，也可以帮助我们解决国内行业存在的问题，促进整个产业的发展。另外，因为小米产品中所出现的问题恰恰就是大部分业内公司所面临的问题，因而也就更具推广意义了。而小米公司，这个国内的智慧型家庭公司，在潜移默化中，已经被很多同行借鉴，他们在小米公司的市场战略中，探索其优势所在，并分析其迅速成长的缘由，这对整个智能家庭产业乃至整个产业的发展与发展都具有重要的借鉴作用。 （二）研究思路与方法 1.研究思路 本文采用PEST，波特五力模型，SWOT等方法，对小米的智能家居进行了深入的调研和分析。第一章为导言，说明本文的研究背景、研究目标、研究思路、研究方法、研究方法等；第二章介绍了小米智能家庭的发展状况和目前的市场状况和问题；第三章采用 PEST和波特五力分析，分析小米智能家庭用品产业的市场环境和市场竞争状况，并根据上述分析结果，利用 SWOT分析其优势、劣势、机遇和威胁，从而确定其发展策略；第四章，小米公司的智能家庭电器的市场营销策略；第五章为小米智能家居现有问题的对策；第六章总结。 2.研究方法 文献资料法：他的工作是在寻找相关信息，比如行业内的图书，比如中国的核心杂志，比如关于行业内的新闻等等。 案例分析法：根据课题选取具有典型意义的个案进行个案分析，并据此给出了切实可行的对策。 二、小米智能家居产品现状与存在的问题 （一）我国智能家居行业发展现状 现今是信息技术高速发展的时代，“互联网+”的发展理念为顺应着当今时代发展的智能家居产业提供了巨大的机遇。智能家居满足了人们对家居生活发展的需求，有着便捷、舒适、安全、节能的特点，为人们提供了更加享受的家居环境。 （二）我国智能家居行业现状 到了2019年末，中国已经是世界上最大的物联网应用领域，全世界有十五亿个手机接入装置，其中有九亿六千万是从中国进口的，占百分之六十四。中国将是世界上最大的智能型家居消费国，其产品在世界范围内占有50%-60%的消费，其利润也将达到20%-30%。根据统计，2016-2020年度，中国智能家庭的市场份额从2608.5亿元增加到了5144.7亿元，以每年18.51%的速度递增。中商工业研究所预计，到2020年，智能家庭的市场将达到5800.5亿元。（图3.1）与此同时，国家也出台了相关的扶持措施，比如2016年出台的《轻工业发展规划(2016-2020年)》，其中就明确指出要大力发展绿色、绿色、健康、时尚。推动互联网、物联网、智能家居、电子商务等技术与家居产品的制造和营销融合，为智能车间（厂房）的建立提供支撑，并培养新的个性化定制方式。《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020)》中，提出了“智能感知”、“物联网”和“机器学习”等技术的发展。《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)》《制造业设计能力提升专项行动计划(2019-2022年)》等。不少的家电厂商和网络公司，都看到了未来的发展潜力，纷纷将自己的产品推向了市场。为了在竞争中占据优势，增强自身的市场