《跨越鸿沟 颠覆性产品营销指南 原书第3版 》读书笔记.pptxVIP

必威体育精装版版读书笔记，下载可以直接修改《跨越鸿沟 颠覆性产品营销指南 原书第3版 》思维导图PPT模板本书关键字分析思维导图鸿沟市场高科技产品过程整体小结目标第章决策案例营销曲线企业摩尔技术模型客户指南目录献词内容简介0201前言 PREFACE第一部分 发现鸿沟0304目录附录A 高科技市场开发模型第二部分 跨越鸿沟0605附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型格言0708内容摘要本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。内容简介如何让三类人都支持你，如何让社会接纳你的新技术新产品？ 《跨越鸿沟》的作者杰弗里·摩尔写了很多奠定硅谷商业方法论的书籍，但这本很特别。献词给早期大众（实用主义者）看到除了一般产品之外的其他产品属性（期望产品，延伸产品，潜在产品），并最小限度的承诺其他产品。前言 PREFACE这一阶段可以通过联盟其他企业的形式 3. 创造竞争（书里的意思是，没有竞争实用主义者是不会进入市场的，这点我没太看明白）但是，方法大概是说，找到竞争对手，然后让实用主义者觉得，竞争对手们在其所属的专业领域不如你的产品 几个有意思的点： 1. 关于销售形式： 书里说了绝大部分高科技企业是直销，当然也有超级增值转销商（也没太明白），OEM （有利于铺开销售轨道，只对附加产品产生巨大客户需求时适用），system integrator（特殊要求多，确实）。第一部分 发现鸿沟其中，创新者+早期采用这形成了早期市场，早期大众+晚期大众形成了主流市场，并且主流市场的消费者规模是最大的占比 2/3 ，落后者形成了晚期市场。第一部分 发现鸿沟第1章 高科技营销幻想绪论 如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁…...第2章 高科技营销启蒙第1章 高科技营销幻想成功案例技术采用生命周期高科技营销模型幻想与幻灭 曲线上的裂缝第1章 高科技营销幻想葬身鸿沟发现鸿沟寓言一则 高科技公司的故事第2章 高科技营销启蒙早期市场的动态发展过程基本原则早期市场主流市场第2章 高科技营销启蒙落后者 怀疑主义者主流市场的动态发展过程回到鸿沟第二部分 跨越鸿沟 鸿沟模型，虽然周期其呈现正态分布，但是相邻的消费者群体之间的过渡并不是连续的，而是存在裂缝，科技公司往往会在消费者群体转换的过程中掉入裂缝，即产品在市场中失败。第二部分 跨越鸿沟020406第4章 确定攻击点第6章 定义战场第8章 结论：摆脱鸿沟01第3章 D-Day战略0503第7章 发动进攻第5章 集结进攻力量第3章 D-Day战略如何生火鸿沟里的危险攻入主流市场微软是怎么成功的呢第3章 D-Day战略成功跨越鸿沟的案例利基市场之外从理论到实践第4章 确定攻击点创建目标客户画像 设想使用场景高风险、低数据决策知情直觉实例分析 3D打印第4章 确定攻击点是的，规模很重要使用场景数据处理 市场开发战略的要素清单集中火力小结 目标市场的选择过程第5章 集结进攻力量整体产品规划整体产品概念整体产品与技术采用生命周期案例重温 3D打印机第5章 集结进攻力量合作伙伴与盟友真实案例小结 整体产品管理注意事项第6章 定义战场整体产品发布创造竞争定位小结 竞争性定位清单第7章 发动进攻以分销为导向的定价策略以客户为导向的分销渠道小结 发动进攻第8章 结论：摆脱鸿沟020406风险投资者的角色组织决策 从开拓者文化到定居者文化两个新职位 整体产品经理01财务决策 打破曲棍球杆曲线0503两个新职位 目标细分市场经理企业管理层的角色第8章 结论：摆脱鸿沟研发决策 从产品到整体产品3解决薪酬问题1一门新兴学科4奖励产品开发者2放下本书，走向未来5附录A 高科技市场开发模型或者另一个原因，在针对大众消费市场的互联网产品领域，营销概念和B2B产品不同。附录B 数字消费品采用的“四个齿轮”模型或者另一个原因，在针对大众消费市场的互联网产品领域，营销概念和B2B产品不同。格言书中附录最后针对大众消费市场的四个齿轮模型，没有完全明白，后面再重点思考下。谢谢观看