诠释市场营销沙盘模拟.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统;沙盘模拟课程的由来;提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘，它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，不必让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，制定决策。 ;沙盘最早在古代是统治者的将帅指挥战争的用具，沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。 沙盘在我国已有悠久的历史。据《后汉书?马援列传》记载，公元32年，汉光武帝征讨陇西的隗嚣，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用米堆成一个与实地地形相似的模型，从战术上做了详尽的分析。光武帝刘秀看后，高兴地说：“敌人尽在我的眼中了！”这就是最早的沙盘作业。;1811年，普鲁士国王菲特烈?威廉三世的文职军事顾问冯?莱斯维茨，用胶泥制作了一个精巧的战场模型，用颜色把道路、河流、村庄和树林表示出来，用小瓷块代表军队和武器，陈列在波茨坦皇宫里，用来进行军事游戏。后来，莱斯维茨的儿子利用沙盘、地图表示地形地貌，以算时器表示军队和武器的配置情况，按照实战方式进行策略谋划。这种“战争博弈”就是现代沙盘模拟作业。;1978年瑞典皇家工学院的克拉斯?麦兰（KlasMellan)开发出企业沙盘实战模拟培训这一新型现代培训模式。沙盘模拟企业经营是通过仿真模拟手段，把企业经营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学员组成多个相互竞争的模拟企业，通过若干回合的经营，使学员在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中感受真实的市场环境，把所学的专业知识和经验与实际存在的问题紧密联系起来，从而达到激发学员学习兴趣和创新思维的一种情景式、互动式教学。;沙盘模拟培训是由参加学习的学员组成几个相互竞争的模拟公司，围绕企业的经营活动，完成演练与学习，达到共同提高的学习目的。;市场营销沙盘模拟以4Ps、4Cs、4Vs、4Rs理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。;市场营销沙盘模拟不同于其他传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真、具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场、不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。;既有基于4Ps理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4Cs理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容。 ;模拟企业运营的关键环节：;市场营销沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节设计为市场营销沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业若干年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升市场营销能力。