二零二三年 优质公开课谈判目标.pptx

课程：创业者管理能力训练基础 谈判的目标 使大家了解谈判目标的内涵。 谈判目标是指谈判人员为满足自身的需要而确定的指标或指标体系。它既是谈判的起点，也是谈判的归宿和核心问题。 谈判目标的基本含义 谈判目标的三个层次： 谈判的目标 1 2 1 3 1 1 必须达成的目标 可以接受的目标 乐于达成的目标 1、 是必须达成的目标 即谈判者期待通过谈判所要达成的下限目标。它对一方的利益具有实质性作用，是谈判的底线，是不能妥协的，否则，谈判就失去了意义。 2、是可以接受的目标 即谈判一方根据主客观因素考虑到各方面因素，包括对方经过认真分析后，纳入谈判计划的有弹性的目标。“ 3、是乐于达成的目标 即谈判者希望通过谈判达成的上限目标。它是对谈判一方最有利的理想目标，能在满足一方的必不可少的需求之外，获得最高级别的额外的利益。 乐于达成的目标也是我们不应该忽略的需要努力争取的目标。理由有三： 1、它的确有可能达成，特别是当对手较弱时更是如此； 2、它可以作为谈判的筹码，用以换取对己方有利的其他条件，起到交易作用； 3、它有迷惑对手的烟幕作用，对己方的其他谈判目标能起到保护作用。 8 识别谈判的不同目标，才能最佳把握谈判的结果。 作 业 题 1.你谈判时准备了不同的目标吗？ ①是 ② 否 2.为什么说区别谈判的不同目标，才能最佳把握谈判的结果？