调查需求市场.pptx

调查市场需求 CONTENTS 目 录实训目标实训内容实训方法经营环境调查竞争对手调查顾客情况调查市场销售策略调查任务课下作业市场需求调查 01实训目标 实训目标根据市场调研，确定市场需求时长：20分钟 02实训内容 实训内容实训内容经营环境调查市场需求调查顾客情况调查竞争对手调查市场销售策略调查 03实训方法 实训方法小组讨论白板演示头脑风暴 04经营环境调查 经营环境调查政策、法律环境调查。调查你所经营的业务开展的服务项目有关政策法律信息，有什么管理 措施和手段。了解国家是鼓励还是限制你所开展的业务当地政府是如何执行有关国家法律法规和政策，对你的业务有何有利和不利的影响。 行业环境调查发展趋势行业规则及行业管理措施调查你所经营的业务开展的服务项目所属行业的发展状况 05市场需求调查 市场需求调查通过市场调查，对产品进行市场定位比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少 06顾客情况调查 顾客情况调查顾客情况例如购买某种产品的顾客大都是些什么人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求，现在哪些产品能够较好地满足他们某些方面的需要等。顾客需求调查这些顾客可以是你原有的客户，也可能是你潜在的顾客。顾客情况调查 07竞争对手调查 竞争对手调查在开放的市场经济条件下，做独家买卖太难了在你开业前，有人做相同或类似的业务，这些就是你现实的竞争对手你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，这些就是你潜在对手 知己知彼，方能百战不殆竞争对手的数量与规模分布与构成竞争对手的优缺点及营销策略竞争对手调查 有的放矢地采取一些竞争策略做到人无我有，人有我优，人优我更优做到心中有数才能在激烈的市场竞争中占居有利位置竞争对手调查 08市场销售策略调查 市场销售策略调查重点调查了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目促销手段营销策略销售方式 销售渠道销售环节最短进货距离和最小批发环节广告宣传方式和重点价格策略市场销售策略调查 有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售，销售方式有哪些批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等调查一下这些经营策略是否有效，有哪些缺点和不足从而为你决策采取什么经营策略、经营手段、提供依据市场销售策略调查 09任务课下作业 课下作业课下作业如何确定调查的准确性市场需求调查的重要性 非常感谢您的观看时间：2019年06月