二零二三年 优质公开课谈判的原则.pptx

课程：创业者管理能力训练基础;;谈判原则;谈判就像一场没有硝烟的战争。面对战争，“狭路相逢勇者胜”。必胜的信念和坚定的自信心，是一些久经沙场的高手谈判成功的精神支柱。你要用气势压倒对方，有了气势，才能够成功。;要表现意志力，任何谈判都不可能一帆风顺，具有实力的谈判高手也会有处于劣势的时候。这个时候，就需要展现意志力，不要精神垮掉。谈判通常是一种意志力的较量。 ;先生，咖啡还是牛奶？;谈判过程中，当对方直击自己劣势时，要适时缓解由此造成的心理压力，保持冷静，巧妙周旋，沉稳不露。同时，密切注意对手的举动，搜寻其弱点，掌握时机反击，方可反败为胜。; （4）知己知彼;认识谈判的原则，才能最佳把握谈判的结果。;