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认识ICT营销方案《ICT项目招投标实务》课程 目 录营销方案的定义01营销方案的构成02 营销方案的定义 营销方案的定义什么是方案？方案一词，来自于“方”和“案”。“方”：方子、方法。“案”：书案。案的等级比桌高。引申为考虑问题，正式的商议，都和“案”有关。案前得出方法，方法呈于案前，即为“方案”。 营销方案的定义什么是解决方案？解决方案是指针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。解决方案的本质即“解决问题的办法”。同一个问题，不同的解决方案。 营销方案的定义 营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。 营销方案的构成 营销方案的构成公司介绍需求分析解决方案客户受益方案封装客户受益需求分析公司介绍解决方案方案封装 总结营销方案的定义01营销方案的构成02 谢谢