认识二手车交易.pptx

认识二手车交易物研科技出品来自产业所以专业 过去的二手车交易是单一的收购、销售方式，如今的二手车交易方式多样，方便快捷，例如电商、拍卖、收购平台、连锁门店等。 因此除了传统的二手车交易模式外，更应该了解新环境、新业态、新模式下的二手车创新交易流程，掌握二手车最前沿的营销内容。课程简介 添加标题①了解市场环境②认识二手车交易③二手车销售分析④自我准备客户接待①客户信息收集②客户需求分析客户跟进询价与报价①获取二手车市场价格②收购报价收购办理①撮合②成交二手车营销准备工作①客户分级与跟进学习地图添加标题二手车经纪人 目录Contents二手车交易流程2二手车交易模式3学习目标1二手车交易行为规范4 1学习目标 学习目标认识二手车交易的流程及特点认识二手车交易模式掌握二手车交易有哪些渠道123 2二手车交易流程 二手车交易流程—二手车交易整体流程卖车人C1买车人C24S店（B）独立品牌大车商4S店二手车门店（B）小车商交易市场（B）电商 置换 流通 流通出售出售寄售直接成交流通流通零售零售零售车辆检测历史信息服务商交易过户服务商各类汽车后服务商（保养、保修、美容、救援、索赔定模）服务支撑流通二手车流通 二手车交易流程—直接交易（C2C) 二手车个人直接交易或通过二手车经纪机构进行的二手车交易，卖方不能直接给买方开具二手车销售发票； 根据《二手车流通管理办法》规定，买卖双方达成交易意向后应当到二手车交易市场办理过户业务； 有二手车交易市场经营者按规定向买方出具税务机关监制的统一发票—二手车销售统一发票（发票上必须盖有工商验证章才有效）以便办理车辆相关证件及手续的变更。 二手车交易流程—销售交易（B2C）二手车销售企业能够直接给购车者开具二手车销售统一发票；购车者付清车款后，便可带着发票和要求的证件去相关部门办理车辆相关证件和手续变更；有关车辆的合法性手续，二手车经销企业在收购时已经查验过，可以通过二手车交易合同加以保证。只要购车者和二手车销售企业达成交以意向，双方就能签订二手车交易合同； 二手车交易流程—拍卖交易二手车拍卖企业也能够直接给买受人开具二手车销售统一发票，在拍卖会结束后，买受人要和拍卖企业签订成交确认书（相当于二手车交易合同）；交款后得到二手车销售统一发票，凭成交确认书到指定地点提车，然后携带发票和要求的证件去相关部门办理车辆相关证件及手续的变更；有些拍卖企业虽然有二手车拍卖业务，但没有开具二手车销售统一发票的资格，此时，交款后需要到指定二手车交易市场办理相关过户手续，由市场按规定开具二手车销售统一发票。二手车电商已衍生多种拍卖模式，详细可参考二手车销售（拍卖）课程。 3二手车交易模式 二手车交易模式二手车典当行购买典当车辆品牌4S店购买品牌二手车二手车交易市场选购直接向私人购买购买拍卖车辆通过网上交易二手车购买渠道 二手车交易模式—直接交易二手车直接交易二手车直接交易是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪企业将车辆直接出售给买方的交易行为。二手车直接交易的类型个人对个人交易：二手车所有权人为个人，二手车买受人也是个人；个人对单位交易：二手车所有权人为个人，二手车买受人是单位；单位对个人交易：二手车所有权人为单位，二手车买受人是个人；单位对单位交易：二手车所有权人为单位，二手车买受人也是单位。 二手车交易模式—经营交易二手车经营销售二手车经营销售是指二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动。二手车经营销售规定二手车经销企业在收购二手车时必须核实卖方身份和交易车辆的所有权或处置权，并查验车辆的合法性；二手车经销企业将二手车销售给买方以前，应对车辆进行检测和整备；二手车经销企业应和买方签订销售合同，并向买方开具二手车销售统一发票；二手车经销企业可向最终用户，提供不少于3个月或5000千米（以先到者为准）的质量保证，此质量保证必须是经过合法合规的机构联名保证，并出具相关的合同及保证内容文件。 二手车交易模式—网络交易二手车网络交易二手车网络交易是指通过即时拍、集中拍卖等网络渠道进行交易的方式。二手车网络交易的特点信息及交易过程公开透明、能实现远程交易；方便快捷、交易成本低，有助于解决车源问题；有利于打破二手车区域限制，实现二手车资源全国范围流通及合理配置；有利于企业发展客户与市场运作能力，加强抗风险能力。网络交易的类型繁多，以下是产业普遍的应用： 即 时 拍：通常应用在二手车收购，也就是 C to B， 有平台、集中市场都提供此类的拍卖服务；集中拍卖：公务车拍卖就是典型案例，这也是普遍销售二手车的渠道。 4二手车交易行为规范 二手车交易行为规范1. 二手车卖方行为规范二手车卖方应当拥有车辆的所有权或者处置权；二手车卖方出售、拍卖无所有权或者处置权车辆的，应承担相应的法律责任；二手车交易完成后，卖方