珠宝卖场方案.docx

蠡湖花园度假村 XX 珠宝卖场珠宝卖场方案 一、项目背景 中国珠宝业一直以来被喻为朝阳产业。然而，随着我国股市走低， 能源和原材料价格的上涨，通货膨胀、美元贬值、泡沫经济越演越 盛……可以预见，珠宝行业的整合将会加速，竞争也会加剧，企业利润率将会面临着成本上升和信贷融资难度加大等问题的考验。 有一种假设：如果在未来很长的一段时间里，以上这些不利因素持续存在，那些中国的珠宝企业何去何从？ 中国珠宝企业发展历史短、经验不足、积累不够，导致绝大部分中国珠宝企业处于以家庭或家族为单位的作坊式发展模式。 珠宝家庭化的发展有其渊源，包括卡地亚、蒂芙尼等企业也从不掩饰其作坊式生产的经营模式。然后，在国外是精良手工制作和深厚文化内涵象征的珠宝家族式经营。在中国的作坊生产中并没有体现出来，相反作坊式经营的弊端却难以克服。首先是没有科学管理，企业目标短浅，急功近利。其次是加工设备比较简单，工艺落后，特别是电镀、抛光工艺，没有形成统一的标准，产品质量难以保证。再次， 版型、设计缺乏严谨的工作态度，真正的灵感。最后，这些中小企业由于其管理风格、技术传承、业务范围等影响，不利于培养和吸引眼界开阔、知识丰富、综合素质强的人才。 从改革开放到现在，差不多 90%的珠宝商都是在学习周大福、研究周大福，从苛刻的角度上来说周大福不能算是一个严格意义上的品 页脚内容1 蠡湖花园度假村 蠡湖花园度假村 页脚内容 页脚内容 PAGE 10 牌，仅仅是一个店铺，货品齐全、服务优质、产品品质有保证，如果说从品牌的符号、个性、思想这三方面来分析，周大福仅仅完成了， 品牌的第一步：符号，即品牌印记。 国内 90%的珠宝店仅仅在名字和符号上和周大福不一样，其他都差不多。剖析近些年来中国珠宝在品牌运营层面上更侧重于讲故事， 编文化，卖场外观设计、广告代言、促销、口碑推荐等等。珠宝店仅仅在做珠宝店，有点侧重于品牌概念的宣传，仅仅是做品牌，而忽视了真正的产品特质。比如钻石，钻石品质好坏是由 4C 标准决定，完全无品牌之说。 对于产品，面对产品设计、工艺层面，中国珠宝业还停留在最原始阶段。深圳罗湖、广州番禺等珠宝特色产业基地，至今承担着中国 90％贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品的珠宝首饰成品供给，产品层面停留在产业集群化，真正能给自己品牌定位，并有产品特征的品牌还未形成。产品的推广，品质的宣传，在中国珠宝行业依然任重而道远。 而在产能过剩的市场竞争中，价格已经成为市场竞争的主轴，价格战的烟火势必会更旺，随着网络时代的来临、电子商务的崛起，微营销时代的发展，从源头找产品已经越来越深入消费者内心，源头直销将成为未来的珠宝发展方向。 二、商业模式什么叫直销？ 直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者 多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者直销，简而言之直接面向消费者。又分为 B2C 和 F2C。 B2C，是 Business-to-Customer 的缩写，而其中文简称为“商对客”。 “商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。 F2C 指的是 Factory to consumer 即从工厂到消费者，是一种先进的商业模式。传统的商品流通路径是：工厂品牌公司总代理经销商卖场消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。F2C 模式是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后直接通过终端送达消费者，流通路径最短，这样可确保产品低价， 同时质量服务都有保证。它们为消费者提供了最具性价比的产品，为消费者带来了价值最大化。 简单来说：F2C，工厂到消费者。B2C，商家到消费者。 F2C 模式 珠宝买手已成为中国珠宝市场的时尚潮流的风向标，促进了中国珠宝市场销售的大幅增长。据统计，由珠宝买手销售的珠宝首饰在中国首饰市场的占有率，已由 2010 年的 3％提升至 2013 年的接近 37％。 珠宝买手的市场前景重点在三个方面。第一，强化珠宝买手时尚品牌形象，强势冲击目标消费群；第二，扩大珠宝买手市场覆盖面， 推动珠宝买手在全国的影响力；第三，根据消费者需求进一步细分珠宝买手市场定位，满足不同消费者对个性化产品的要求。 我们的目标就是聚集 1000 名稳定的专业珠宝买手，为他/她们提供等最便捷、高性价比的特色珠宝首饰。以 F2C 工厂到消费者模式， 占领西南买手市场。 把 XX 珠宝珠宝打造成为一个珠宝买手喜爱的珠宝品牌，成为一个时尚、年轻、富有活力、高性价比的品牌。 B2C 模式 近几年经济进入低迷期，淡季救市，移动互联网营销铺天盖地的袭来，全民营销+微信平台是现阶段企业提高储客数量和质量的有效手段，解决的场外到场内的问题。 从目前推行全民营销的企业来看，销售现场都保持了较高的人气，并在短期内取得了较好的销售业绩。 在不少成功案例