开口话术优势.pptx

开口话术酒会/产说会的优势对在座各位而言你现在会讲产品么？会讲公司么？会讲理念么？你现在能讲明白么？你知道先讲什么？再讲什么？你知道哪些地方客户最关心么？你知道该如何打动客户么？你知道怎么样促成么？……酒会/产说会的优势对所有客户而言热烈的氛围群体的环境专业的讲师额外的奖品……参加会议营销的8个理由见面理由充分，是一种服务形式客户感觉好认同感强，能系统的了解产品， 签单率高.促成快，提高成交概率能提高件均保费.小单变大单接近高端客户的平台减少销售流程，弥补技能不足提高有效拜访量.主顾开拓的好途径借助公司力量.享受公司政策资源支持普通开口话术（寒暄式）顾问：王总，好久不见，听说您前段时间XX（生意或者投资项目）搞的不错啊。客户：嗨，小打小闹。顾问：哪里是哦，现在赚钱不容易，真羡慕你找到个好项目（好渠道）客户：可不是嘛，现在赚钱不容易哦，这不是公司还有一堆人要养活了嘛。顾问：是呢，赚钱不易，守钱更不易啊，前一段时间，咱华服园联盟的商家有一家专业做理财的公司，我的钱不像您，手头暂时没有好项目，放那边让专业人士给我打理了，收益还不错呢。客户：是吗？是什么样子的？顾问：产品是XXX顾问 ：一时半会还真讲不清楚，这样吧，过两天那里有一场私人财富管理说明会，我给您预约一个名额，到时候我跟您一起去。听了绝对有收获的。朋友捧场开口话术（假定式）顾问：王总 ,您知道我现在除了做自己的事，身边也有一些朋友让我给他们代做一些理财的工作，这不，利安人寿在这个周末有个私人财富管理说明会，你是我最好的朋友，想请你帮我捧捧场的。客户：行啊，这个没问题。顾问：感谢兄弟了，到时候最后有个认购环节，你知道嘛，做任何事情总得有几个带头的，请你帮我带带头，现场签个单，就是上次我跟你讲过的那个产品，你也觉得不错的。那次我跟你讲的不是很清楚，这次周末请了公司的专家来，更详细的讲一次，正好很多观念您也听一听。绝对有收获。客户：是吗？到时候记得提醒我。顾问：产品是很不错的，到时候您要是觉得不错，现场存个10万20万的，您也不缺这点钱，就当给孩子存或者给自己存养老金了，反正迟早要准备的。哪怕您觉得因为其他原因不能存，您也现场签个单，后期不划账就行了，就当您支持我老弟工作了 。客户：没问题。顾问：那行，说好了，这周末我来接你。会中运作会中业务伙伴的工作：接客户到会会议开始前与客户融洽交流，搜集客户信息，寻找购买需求积极配合客户认真听讲内勤/讲师,协助讲解产品并促成产说会结束追踪话术（三板斧）顾问：王总，怎么样？没白来吧？讲师讲的好吧？客户：嗯，挺好的，很多观念第一次听。顾问：就说你一定会有收获的，产品听明白了吧？客户：明白了。异议处理：产品XXX还有点不清楚顾问：嗯，您稍等。（请专业人士）这是我们利安人寿的X总，您有不明白的，特地给您请过来的。（解决问题）顾问：产品就这么简单，早投资早受益。您看是给您孩子存还是给您自己存？/存10万还是20万？/一次性追加20万够不够？增员任务异议处理1、我要考虑一下。考虑是对的，但今天只在现场签单有XXX和礼品赠送。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们把XX和奖品领回来。抢到XX的机会难得，有问题可以来找我。增员任务异议处理2、我要回家商量一下。商量是对的，但今天只在现场签单有XX和礼品赠送。而且给自己和孩子存点钱有什么舍不得的，解决未来的后顾之忧。来签个字，我们把XX和奖品领回来。抢到xx的机会难得，有问题可以来找我。促成促成的要点：一定让客户领到礼品并一起合影留念！一对一(客户 )或者二对一(客户)（邀请内勤、讲师帮忙），切忌不可一对多！一次不行两次，两次不行三次，三次不行酒桌上再促成。不得低于5次成功签单后索取转介绍促成话术1、这个产品解除所有后顾之忧，保障我们的未来，保障我们高品质的生活！还有而且还有限时限量的钻石账户，机会不能错过，您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）2、这个产品交的越多，领的越多； 交的越多，送的越多； 交的越多，赚得越多！还有限时限量的钻石账户 ，快，签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）3、您看这个产品要保障高保障、要分红有分红，要收益有收益，确实非常的好，还有限时限量的钻石账户，您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）促成话术4、人嘛，要么已经老，要么正在老，要么早晚要老，自古以来没有见过一个人因为我存养老而后悔，只有因为存的少而悔恨； 养老金是给自己存，当然是能多存就多存；养老是存多少都不算多，能存多少存多少。今天存还有限时限量的钻石账户。您就不要再犹豫了，快、签字吧！（拿出投保单让客户签字，把笔塞到客户手里）促成话术这个产品有十个百分百：100%安全；100%保本；100%保息；100%保障；