郑州秋季房展会策划方案.docx

郑 州 秋 季 房 展 会 策 划 方 案 精心整理 一、 前言： 年年岁岁花相似，岁岁年年会不同。回顾历届郑州房展会，从最初的参展单位寥寥无几，到今 年 4 月份春季房展会参展单位达到 180 余家，展出期间 50 万人次的参展群众数量。从最初简单的搭个展棚，到现在一掷万金的展位布置工程。无疑都证明郑州房产市场的成长历程。 今年 10 月份的秋房展会即将拉开序幕，作为主办单位的郑州房管局，决定在紫荆山公园和人民大会堂两个地点同时举办，这次决定设定两个展会场所也是由于本次参展单位数量不断提高。听说除 了原先的相关参展单位外，这次新增了家庭装潢公司。作为应该着落于项目本身资源上，应该着重体 现和创造居家概念和对生活氛围的渲染，进而充分利用项目固有的资源和资源现有的特点，去展示住 宅本质属性。在充分掌握现代人对居住理念和生活模式的追求后，结合项目住宅去融入并引导一种理 念和模式。另外，应该把项目自身具备的资源进行系列整合，在整合完毕后的资源进行系列包装，以 期最终在市场上赢得客户对本产品的认同。 利用现有资源去表达概念应该能从里到外，从小到大，从空间转移到时间的延续，方方面面对 住宅进行全方位诉求，利用现有资源进行创新组合，从而提出切实可行又有利于促进住宅销售的概念， 赋予项目一种无形的附加值，美化项目，让市场逐步认识并最终认同这种概念，从而会促进住宅销售， 最终达到中凯品牌、项目销售的“双赢策略”。 二、 活动执行背景： 针对中凯城市之光目前的销售情况而言，除个别面积偏大的 2 房和 3 房，以及 200 平方米以上的跃层房源外，低价位房源的销售已经接近尾声，下一阶段的重点主要是针对高价位房源（5#、11#）进行全新概念包装，利用 10 月份的秋季房展会，独立推出 5# （城市公寓·海棠苑），11#地块利用 5#地块小高层的价格差形成反差互动，促进 11# 地块的销售，鉴于目前东西大街的小高层项目只有“城市公寓·海棠苑”，它包涵高层住宅与多层住宅的优点，产品特色明确，在 5#地块的推广策略上，我们利用价格优势进行推广： ………相同的位置，我们比价格。 ………相同的价格，我们比品质。 三、 活动执行目的： 为了进一步加快中凯城市之光一期房源的销售进程，扩大中凯城市之光在郑州房地产市场的知名度，增加购房客户对中凯城市之光的了解程度和购买信心，同时为了配合5#小高层（城市公寓·海棠苑）的独立开盘，利用2001 年秋季房展会举行一个大型的开盘庆典活动。 精心整理 精心整理 通过此次开盘活动的举行，以 SP 活动形式，联系老客户，感受开盘氛围，达到快速签约，并通过借助本次秋季房展会的召开，顺势推广高价位房源，增强产品高档感， 为以后新进客户打下心理基础，同时加大本项目在郑州市场的影响力、需求面及市场轰动效应，以期望本项目成为郑州房地产市场中的领袖楼盘，成为人们日常生活的谈论话题，从而促进高价位房源的销售，最终达到中凯品牌、项目销售“双赢”之目的。 四、 活动内容： 1、 活动主题确立 纵观 5#地块物业特点，为了使本项目在今后市场推广销售过程中有一个良好的销售执行步骤，对 5#地块主题确立为： OPEN 社区第二代 CITYHOUSE(城市公寓海棠苑) （一）、”城市公寓”海棠苑作为 5#地块主题概念，其核心内涵可归纳为二点： 作为郑州市形象一条街——东西大街上唯一一个小高层建筑产品，它包涵了高层住宅与多层的优点，产品特色明确。 重点应在“城市”及“公寓”两方面入手： “城市”：标志 5#所处地理位置的标签性，既位于郑州市中心及 CBD 特区内，又处于东西大街项目的中心点（中心中的中心），加上又紧邻红旗广场，形成地域非常化概念。 “公寓”：则说明它具有“居住、商用”两相宜的特点，自然形成与东西大街项目上的裕鸿花苑、日月星城这些高层项目在相同品质前提下，我们价格上占有明显优势。在同康大、长江这些多层项目对比中，形成相同价格，但是我们具有不法克隆的建筑形态品质的唯一性。 2、 活动内容 良辰吉日庆开盘------贺 5#城市公寓海棠苑闪亮登场五、 活动日期 本次开盘活动日期定在秋季房展会第一天，即 2001 年 10 月 19 日活动时间：9：30 10：30 六、 活动地点 紫荆山广场（特展区） 七、 活动执行细则 1\准备执行活动邀请对象 公司领导 中凯置业总经理,副总经理,销售总监, 美巢荣欣总经理,副总经理 媒体记者 大河报郑州晚报\东方家庭报\城市早报各一名 主持人 中原礼仪广告公司 已购客户 已经知道电话的客户 公证人员---郑州公证处人员 2 名 9 月 10 日前确定工作人员协调会(荒岛与中凯共同执行) 9 月 13 日前向客户\主持人发邀请函或电话通知(荒岛执行) 9 月 14 日前文件及资料准备,向媒体发邀请涵(中凯