SAP销售与分销讲解.pptx

SAP SD Overview Training ;课程内容内容;销售与分销总览录;SAP 系统构成;SAP 系统功能概览;项目目标;项目目标;SD模块在执行各种销售功能时，与MM、PP、FI、CO等模块相集成;销售组织架构;;项目目标;;公司代码;销售组织： 负责分销货物和服务 负责洽谈销售定价 从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位 一个销售组织只属于一个公司代码 一个公司代码可以有多个销售组织 ;销售组织与公司的对应关系;组织架构：分销渠道;组织架构：部门（产品组）;;;项目目标;项目目标;公司代码;组织架构：工厂;工厂与销售组织的对应关系;装运点(Shipping Point); 库存点(Storage Location) ：是工厂内部进行库存管理的物理点;项目目标;销售主数据;销售与分销涉及的主数据;客户主数据;客户主数据的层次和视图;客户主数据-视图;客户主数据-业务合作伙伴;业务合作伙伴可能是…;客户主数据-售达方;;客户主数据-出具发票方;客户主数据-付款方;物料主数据;物料类型与行业;物料主数据-视图;物料主数据-与销售相关;物料主数据的使用;价格主数据-销售的价格管理;价格条件记录;价格条件记录-有效期;灵活的销项税设定;;;;手动修改价格;客户物料信息记录;销售业务流程及基本功能录;销售业务流程;销售与分销过程管理;销售与分销过程管理;销售订单创建;不同业务对应的销售凭证类型;销售凭证类型分配给销售区域;销售订单结构;;销售订单-不完整日志;销售订单-不完整日志;不完整的销售订单处理;;以参考文件创建销售订单示意图;;;倒推式计划:;前推式计划:;订单处理功能-需求传递;;交货单结构;;;发货单和订单管理;交货单创建方式;创建交货单;交货工厂的确定;装运点(Shipping Point)确定;交货：以交货单为中心的交货和发运处理;什么样的订单不能被交货？;拣配(Picking);拣配需求;出货单–包装;发货过账(Goods Issue Posting);开具发票;出具发票凭证类型;发票类型;发票内容;发票过程;发票的创建方式;开具发票;订单的发票计划;指定开票时间;开具发票-标准/借项/贷项/取消发票;取消发票;发票数据集成性;开票后的影响;SAP R/3系统的凭证流;特殊业务录;特殊业务处理-客户问题和不满;销售过程的追踪处理: 退货处理;退货处理;借/贷记凭证处理;借记/贷记的处理;;特殊业务-第三方交货;特殊业务-第三方交货;;;;;销售信息系统录;销售信息系统是后勤信息系统(LIS)的一个部分。 是一个灵活的工具，可以收集、合并、利用销售和分销中的数据，产生报表。 根据需要，可以确定信息分析的深度，提早掌握市场开发和企业运营状况，及时采取行动。 销售信息系统具有标准分析、可变分析功能，并且可以根据需要创建计划数据，进行与实际数据的比较。 ;销售信息系统SIS;标准分析;销售机构 销售办事处 销售雇员. . .;销售信息系统;祝ＳＡＰ项目实施圆满成功