国开电大管理案例分析形考任务3参考答案.pdf

国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第1页 答案见下页 案例分析要求： 1.回答案例中的全部问题。 2.案例分析可以独自完成，也可以采用小组讨论的形式。 （1）独自完成：要求字数600~1000字之间。观点明确，理论联系实际，有自己 的见解。层次清楚，语言简洁通畅，不得抄袭。 （2）采用小组讨论的形式： ①确定小组成员，每个小组不超过 5个人，辅导教师需要在小组讨论前给予指 导。 ②每位小组成员先独立分析案例写出分析报告（或发言提纲），然后小组在线 上或者线下进行小组讨论，形成小组讨论与分析报告。 ③小组成员共同撰写小组讨论与分析报告，内容包括：讨论题目、讨论时间与 地点、参加者名单、讨论过程记录、讨论结论报告。 ④每位小组成员最后提交自己的分析报告（或发言提纲）和所在小组的讨论与 分析报告。 ⑤每位小组成员的自己的分析报告（或发言提纲）不少于 200字，小组的讨论 结论不少于 800字。 答案： 第 8章的案例作业 1. H 乐器公司如何实现了“两根槌子打天下”？请总结三点以上的原因。 答：1. （1）注重研发，聘请团队，对产品进行开发研究，以达到市场和客 户的需求。（2）改进生产流程，公司对生产车间，进行了流程改造，完善生产 秩序，增进生产效率。（3）培育公司文化，公司注重企业文化，重视员工的个 国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第1页 国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第2页 性发展，为公司的员工提供了，充分的发展空间。（4）增加对产品的促销，公 司加大对产品的宣传，通过线上 2. H 乐器公司在产品推广上，还可以采取哪些行之有效的手段？ （1）在各大高等院校宣传与推广 ，如：四川传媒学院 （2）在各种娱乐场所宣传与推广，如：国色天香、欢乐谷、酒吧、夜场等 （3）在各大乐器培训机构宣传推广，如：虫虫琴行 营销方式： 1、广告宣传，借助广告经营者的策略、手段，通过一定的媒体或形式向公 众宣传、传播广告信息的活动。； 2、人员推销，即企业派专职或兼职的推销人员直接向可能的购买者进行的 推销活动； 3、卖场销售； 4、网络营销，以新的方式、方法和理念，通过一系列网络营销策划，制定 和实施的营销活动，可以更有效的促成交易的新型营销模式。；5、促销与促销 组合，指企业在市场营销活动中有计划、有目的地把人员促销和非人员促销两大 类中的人员推销、广告、营业推广和公共关系这些具体的促销方式结合起来，综 合运用，形成一个完整的最佳促销策略。促销组合是一个有机的整体 ,是各种促 销方式的正确选择、组合和运用。 广告宣传 1、在各个营销场所进行现场表演，向目标人群宣传我们的产品的卖点。 2、在各大高校发送传单，介绍我们的产品。 人员推销 1、通过人脉关系，进入其他各大院校的联谊群里，发送有关产品的消息。 2、去各大高校进行面对面推销，交流与产品有关的信息。 3、为各大夜场、酒吧等提供免费的节目表演，前提是为我们提供舞台，允 许我们在现场销售产品。 卖场销售 1、与各大乐器培训机构协调，在培训机构打出购买即免费教学的旗号，吸 国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第2页 国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第3页 引光顾。 2、在各大乐器的卖场(尤其是各种艺术学院）进行发货销售。 国开电大管理案例分析形考任务3参考答案--第3