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Chris Luck：分析《Curiosity》利用“好奇心”吸引玩家的原理 Posted on 2013 年01 月27 日 by DinK in 消费者研究 with 0 Comments 越来越多开者利用下载量冲击应用商店。我们现在可以看到用于开发应用的应 用程序，所以任何用户都可能马上变成另一个“开发者”。这种快速发展导致用户选 择的过分饱和、开发者的激烈竞争，甚至开始损害用户在应用商店中的体验。用户 在查看应用的子类别之前就已经被眼花缭乱的产品弄得不知所措，因此让用户下载 某个应用的难度越来越大。开发者的持续赢利能力也进一步被削弱。 所以，开发者到底如何才能在当前拥挤的应用市场中生存下来？如何让质量在 数量中脱颖而出？ Curiosity(from cf.shacknews) 挖掘好奇心 Peter Molyneux 的必威体育精装版游戏《Curiosity》能大获成功，原因是很明显的。“好奇 心”就是这款游戏的核心组成部分。就像这款游戏背后的方块概念，数量就是一切。 《Curiosity》创造的互动体验成功地吸引到各种类型的玩家。玩家在游戏中的 任务就是合作解决唯一的一个问题——这就给“集体活动”增加了新的一层意义。这 款游戏的概念前提是，玩家不断地“剥落”方块，以接近方块的核心。吸引玩家的是： 不知道方块中所谓的核心到底是什么，但每一层都会发现新的线索。 复杂的心理学 考虑到所有游戏的典型结构，这确实算不上什么新概念，但《Curiosity》运用 的心理学比大多数游戏的都复杂。正是因为它迎合了玩家心理的不同方面，使它与 其他游戏相比，显得那么与众不同。除了《Curiosity》的核心机制，还有许多元素 导致它现在的成功： *应用商店优化策略游戏分类 *广泛吸引不同类型的玩家，迎合玩家的各种心理特征 *用数字比较和衡量玩家的活动 *结合Facebook社交网络挖掘玩家的“好友”，从而产生惊人的下载量 *游戏的神秘属性满足了玩家探索未知的愿望 *IGC或游戏内置金币允许玩家通过解锁更多功能强化游戏体验 *简化游戏概念，以避免玩家流失 *游戏内置商店的预报或“即将达到”效应 *对玩家的注意力和脑力要求低，以产生最佳的游戏专注时间 *游戏的概念本身就极具传染性，因为玩家的数量与方块“核心”暴露的速度直接 相关。 对玩家简单，对开发者复杂 “好奇心”给游戏开发带来的启示是：不是刺激玩家心理的一个方面，而是迎合 玩家心理的多个方面，并且是在一次游戏体验的条件下。《Curiosity》具有传染性， 是因为它表面简单，内部复杂。玩家并不真正理解这款游戏到底是怎么回事，除了 明确揭开核心这个目标。上文提到的所有元素都是很隐蔽地在起作用。 开发应用是很昂贵的，所以不能指望“挖掘人类心理就是产生游戏概念的最佳方 法”，与其说这是一个独立的策略，不如说是策略的一部分。开发者利用人类的好奇 心以增加应用的收益，不是靠广告、解锁内容或推出付费版本。一款应用的用户越 多，你交叉推广其他应用的效果就越好。 数量为大 如果你是应用开发者，那就尝试一下制作独特的、怪异的应用，以建立庞大的 用户基础为目标。用户基础越大，付费下载的可能性就越大，这也是与其他开发商 竞争的根本筹码。在应用开发中，数量意味着机遇，也是长期收益的来源。