浅谈丰田汽车在中国市场的发展策略.pdf

摘 要：现在社会中，各个国家之间的经济联系更加紧密，随之产生的就 是产业全球化，目前所有的国家都需要参与其中。伴随全球化持续深 化，全球各个地区的规模庞大的跨国企业逐渐开展全新“ 圈地”方针， 持续进入国外市场。上述企业在我国得到了良好的发展，将占据我国 市场当做目标开展投资，利用长久的产品分析、多种方式的建设和管 理，产生了良好的产品以及渠道系统，对国内公司产生重要的一个打 击。本文利用探究丰田在我国的产品投放、制造和销售渠道组建、管 控方案，和我国国车企综合状况开展对比探究，寻找出良好的经验进 行吸收借鉴，整理经验优势，对产品计划，公司综合战略规划指出合 理的意见，协作其在发展的时候减少失误，在外部竞争以及发展中得 到最后的胜利。 关键词：中国市场；丰田；市场竞争 目 录 引言 1 1丰田汽车在中国的渠道建立策略 1 1.1丰田汽车在中国的生产渠道建立 1 1.2丰田在中国发展的地图 1 1.3建立稳定的销售渠道 3 2丰田汽车在中国的产品投放策略 4 2.1丰田在中国的产品投放步骤 4 2.2 丰田汽车在中国的产品布局 4 2.3广汽丰田在华销售情况 6 3 结论 7 4 致谢 8 参考文献 9 引言 丰田群企业在2008年业绩超出美国通用企业，位于全球首位，其是典型的著 名企业，其实施的TPS生产管理模式，和独有的战略发展变成世界各个公司分析 的重点。丰田发展平稳且快速，对职员的激励方式也十分合理，良好的监管模式 保证了丰田在国外投放产品和综合渠道的优势，让其顺利步入国外市场。虽然丰 田在发展的过程当中存在诸多大企业的问题，但是客观来讲，丰田在产品投放以 及渠道建设与控制等方面确实有值得我们借鉴的地方。分析其在我国的发展，可 以帮助国内车企在步入国外市场的时候减少失误。分析丰田的发展历程，掌握其 产品投放和前景计划，可以指引我国车企制定良好的计划，避免此后竞争中失利 。同时也希望我国有朝一日能产生享誉世界的全球化车企。 1丰田汽车在中国的渠道建立策略 1.1丰田汽车在中国的生产渠道建立 目前丰田在我国职员人数众多，合作的供应公司众多，在我国和丰田有关工 作职员人数是12万人，从波及效应理论进行分析，最后也许牵连到四十万人。丰 田在中国的布局己经拥有了40万员工的辐射面。牵扯到汽车制造的众多部分。丰 田利用独资或者合资模式在我国创建了众多零部件配套工厂。上述工厂有些准备 汽车大灯、有些准备汽车线束，大部分零部件都可以在我国制造。这些产品不光 提供给丰田，还提供给大众、本田、日产等品牌。供应商优先选择有自家股份的 企业。如果不是自家的供应商，丰田也有一套规范的供应商选择策略。根据上面 的分析，在步入国外市场时，丰田渠道计划格局十分完善，提前为步入市场营造 良好的环境，之后巩固自身布局系统，最终寻求全面的发展。 1.2丰田在中国发展的地图 在目前的世界发展格局中，我们利用丰田网页可知，我国是单独标注的，主 要是由于我国经济发展逐渐得到了世界的关注。丰田的市场开拓重心当中，中国 ，己经成了亚洲市场的重中之重。大部分组装公司都是建立在整车生产厂之前， 有的1995年就己经成立。丰田参加控股的供应公司大概有200多家。因此，其在 0 我国的生产渠道格局逐渐产生。假定丰田不在我国制造整车，也可以利用上述方 式格局得到高昂效益。因为具备了良好的渠道基础，丰田顺利在我国制造整车以 后，逐渐进入全面发展阶段。丰田进入我国的过程可以被划分成四个部分。 从上世纪中期开始，丰田第一次向我国出售皇冠，开启了进入期，其中出现 的主要问题就是政治部分。快速发展的中国市场让丰田不得不考虑赶紧加速。目 前己经发展到了本土化中后期，各个研发中心，重要总成配件厂也建立完成。丰 田在我国进行国际化运作，一般发展战略可被划分成下面的时期: 第一，进入期，尝试出售产品，掌握本地市场需要，了解市场情况，创建良 好形象。 第二，收益增长期，通过与当地车企合作，形成互利互惠的关系，避免剧烈 的水土不服。创建完善的销售渠道，大致完成合作商本土化，为整车制造寻找零 部件合作公司。 第三，本土化时期，科技以及产品本土化。 第四，本土化继续，全面提高品牌知名度，得到顾客认可。 在国际化的进程当中，丰田没有急于在海外建立整车生产厂，也没有直接收 购本地的生产厂之后生产产品，而是细致布局:建立