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普通心理学北师大课程;3、理想 是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。 理想与信念有密切的关系，是信念指向的未来对象。理想比信念更具体、丰富、确定，富有感染力。;（二）动机与意志 意志：个体有意识地支配、调节行为，通过克服困难，实现预定目标的心理过程。 动机越强，在遇到困难时，对行为的坚持性就越强，但是意志强的人，在面对困难时，更不会轻易放弃。;第二节 动机的理论;一、本能理论;对本能论的评价： 20世纪20年代末本能论开始受到怀疑和批评。本能论不能确切解释行为，对行为有循环论证的现象：如: 问——人为什么有攻击行为? 答——人类有攻击本能。 又问——你怎么知道人类有攻击本能的呢？ 答——因为人类有攻击行为。 尽管如此，本能论仍在一定领域占有统治地位，如弗洛伊德的精神分析理论，马斯洛的需要层次理论都以本能论为基础。;二、驱力理论;三、唤醒理论;唤醒理论的三个原理： 1、人们偏好最佳的唤醒水平。每个人都有自己最佳的唤醒水平，低于这个水平时，希望增加唤醒，高于这个水平时，希望减少唤醒。刺激与偏好之间关系见下图。;第10页/共17页;2、简化原理，重复进行刺激会使唤醒水平降低。如流行歌曲，反复听后，人们可能会觉得它变得单调乏味。 3、经验对偏好的影响。经验丰富的个体喜欢复杂的刺激。如有经验的音乐家喜欢欣赏复杂的音乐，精通象棋的人更喜欢欣赏复杂的棋局比赛。;四、诱因理论;五、动机的认知理论;（二）动机的归因理论 20世纪60年代，心理学家用因果关系推论的方法，从人们行为的结果来寻求行为的内在因素，这称为归因。 海德的归因理论： 人们在成功和失败时喜欢对结果进行归因。归因分为两种：内因和外因。 内因是个体本身的因素，如能力、努力、兴趣等。 外因是环境因素，如任务难度，外部的奖惩等。 研究者还提出控制点，并把人分为内控型和外控型两种。内控的人常把成败归为内因，外控的人把成败归为外因。;第15页/共17页;韦纳根据自己的研究提出： 如果一个新的结果与过去的结果不一致，人们容易归为不稳定的因素，如努力和运气。 如果一致，容易归为稳定因素，如能力和任务难度。 海德还发现，归因会伴随一定的情绪因素，如成功时归为内因，个体会感到更加满意、自豪。;感谢观看！