企业开拓国际市场的产品营销策略探讨.docxVIP

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企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 随着全球化的发展,企业开辟国际市场已成为固有趋势,然而,如何在国际市场营销出口产品,更好地满足海外市场需求,是企业需要面对的挑战。在这篇论文中,将就企业开拓国际市场的产品营销策略进行探讨和分析。 一、了解国际市场需求 开拓国际市场的第一步就是了解海外市场需求。企业需了解国际市场的文化背景、习惯等因素,然后调整或适当改进产品、服务及营销策略,以确保产品不仅在国内市场成功,同样在海外市场也具备可行性。 例如,出口产品到伊斯兰教国家时,企业需注意产品符不符合清真要求;出口产品到欧美国家时,企业须注意包装是否符合当地标准,并遵循当地法规。 此外,企业在开拓海外市场时,也需考虑当地的文化因素。没有了解和遵循当地文化习俗,企业的产品很难被当地人接受。举例来说,中国经典瓷器在西方市场可能并不受欢迎,因为它们被视为过时的;而推出用新型材料和工艺生产的现代瓷器,则更受当今市场欢迎,因为它们符合年轻人对环保、透明和便携性的追求。 二、打造独特的品牌形象 在国际市场,建立深入人心的品牌形象是非常关键的。一个好的品牌形象,可以在不同的国家和地区内建立一致性,并让消费者对产品保持共鸣感。品牌形象是企业与消费者之间的“情感纽带”,它是企业开拓国际市场、打开消费者心理防线的第一步。 在打造品牌形象时,企业应寻找一种能够在全球范围内接受的型号定位,以符合出口市场的潜在需求。这意味着企业需要对全球市场进行充分调研,确定产品的目标受众、市场定位等,保持清醒的头脑和相对务实的态度。此外,还需要充分考虑当地文化和商业文化,对品牌形象进行必要的调整。 三、多元化的产品定位 不同地区和国家对于产品的需求是不同的。例如,在发达国家,消费者在购买商品方面更注重品质、品牌和体验,而在发展中国家,消费者在购买商品方面更注重价格和功能。因此,企业在开辟国际市场时,必须考虑到不同地区和国家的市场需求,进行产品定位。 产品定位包括两个方面:一是根据特定市场的需求来调整产品特性,以满足市场需求;二是在同一产品线的基础上,开发出不同的产品款式,以满足市场需求的多样化。 举例来说,阿尔卑斯乳业在中国拥有多元化的产品线:在日本市场,阿尔卑斯乳业推出了丰富的冰激凌产品,而在中国市场,阿尔卑斯乳业推出了蜜桃口味的饮料,以满足中国消费者对独特口味的需求。 四、积极运用社交媒体平台 在当前的国际市场中,社交媒体平台已成为各大企业营销的重要环节。企业在运用社交媒体平台的过程中,可以实时获取国际市场信息,及时了解当地的市场动态,及时掌握消费者的需求和反馈。 例如,可在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体平台上发表品牌故事,分享产品使用体验或开展线上促销活动等,以吸引更多的消费者关注到自己的品牌与产品并且积极与消费者互动。同时可以观察线上热点和用户行为,抓住消费者关注度高的话题和产品热点,有效提高品牌曝光度和影响力。如英国奢侈品牌Burberry在Instagram发布了一支下着雪的拍摄短片以及其他有关帽子和大衣的照片,吸引来自全世界的粉丝。 五、培养本地团队 企业在国际市场中操作时,所面临的语言、文化、法规等制约都需要依靠在当地的团队配合解决。开拓国际市场先不用考虑成立分公司,可以建立当地的关键人脉资源,建立在当地的工作团队。通过建立当地的工作团队,可以避免企业在扩张市场时遭遇到文化和语言障碍,并可以更好的理解当地市场动态,加速本土化进程。此外,团队中需要具备当地稳定的人脉资源,以及熟练掌握当地语言和文化背景。 最后需要明确的是,企业在国际市场上的营销策略,应当按照本文所述的方法进行研究,并采取多层次的策略。企业应该把产品的生产、品牌建设、市场定位、营销策略、团队建设紧密和谐地配合起来,才能打破外国产品“质次价高”的旧成见,积极开拓国际市场,取得可观的经济效益。同时企业还应该把企业的产业链优化完善,加强研发投入和加强生产线控制,提高产品质量,以更好的满足消费者对于真正优秀的产品的需求。这样的营销策略,是企业开拓国际市场、提升产品品牌影响力的根本。

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