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我国农产品市场营销及其问题研究  摘要 农产品市场营销是一种复杂的过程，涉及到农产品的销售和宣传。本文旨在探讨我国农产品市场营销的现状，分析其中存在的问题并提出相关建议。本文首先介绍了我国农产品市场营销的现状和市场特点。然后，本文讨论了农产品营销中存在的问题，包括品牌建设、物流配送和价格竞争等方面。最后，本文提出了改进和优化农产品市场营销的建议。 关键词：农产品市场营销，品牌建设，物流配送，价格竞争，建议 Introduction 农业是中国经济的基础产业之一，具有重要的经济地位和社会意义。农业生产中的农产品销售是产业链中至关重要的一环。有了高效的农产品市场营销，农产品可以实现高效增值，提高产业的竞争力，促进农村地区经济发展。然而，随着我国农业现代化的加速发展，农产品市场营销面临着各种问题和困难。本文将探讨我国农产品市场营销的现状及其问题，并提出相应的合理建议，以促进农产品市场营销的发展。 现状分析 我国农产品市场的现状可以概括为：1. 市场广阔、需求旺盛；2. 价格波动大；3. 市场信息落后；4. 竞争压力巨大。 1、市场广阔、需求旺盛 我国庞大的人口基数和消费稳定增长的趋势，使得内需市场广阔，对农产品需求量大，为农产品市场的发展提供了巨大的市场空间。 与此同时，全球人口、经济和社会都在迅速发展，全球农业市场需求量不断上升。中国农产品外贸出口已经成为世界农业市场上的重要一环。为满足海外市场需求，我国农产品市场出口也在持续增加。这一方面有助于打开我国农产品市场更广阔的发展空间，另一方面，也增加了传统农业经济相应的风险因素，比如食品质量安全等问题。所以要充分利用市场机会，被动改善传统农业供应结构和农业转型升级趋势是必须。 2、价格波动大 由于价格波动，农产品市场营销面临着较大的市场风险。在市场无序的情况下，销售难度加大，同时也会影响到农民的收入和发展。 由于受到大量的外部因素影响，农产品价格波动较大。天气、市场需求、支持等因素对农产品价格的影响很大，这就在一定程度上影响了农产品的高效营销。 3、市场信息落后 传统的农业生产和销售模式使得农产品信息跨度较大，信息采集能力较低、信息化手段还很少达到，反映市场信息反应比较滞后。这使得农产品市场营销中的竞争性优势很难实现，而且也会影响到市场的细分化。在传统农业生产中，缺乏对农产品市场情况的及时监测、分析和反馈，从而影响了农产品市场营销的有效性。 4、竞争压力巨大 在我国的农产品市场中，由于市场容易进入，因此市场竞争压力很大。本地农产品和外地农产品互相竞争，使得农产品市场价格下降，利润空间减少。 问题分析 农产品市场营销相关问题主要包括品牌建设、物流配送和价格竞争等方面。 1、品牌建设 农产品市场营销中，品牌建设是提高竞争力的首要因素之一。当前农产品市场营销中，品牌建设困难重重。其中一个原因是，农产品的产地分散，难以统一生产生态、品种、质量等。另一个原因是，有些农产品厂家或产地零散，缺乏品牌建设能力。 2、物流配送 物流配送问题也是农产品市场营销中的重要因素。因为农产品多来自农村贫瘠地区，优质的物流配送服务可以缩短销售周期、提高流转效率以及保证产品的新鲜度，在提高市场竞争力的同时，对企业成本控制也有利。由于专业物流服务缺乏以及信息化手段不足等因素，导致物流配送环节存在较大的不同宝贵性；此外，如何保证物流透明度和信息的互通性也是一个难点问题。 3、价格竞争 市场竞争压力巨大，而价格竞争作为农产品市场营销的重要策略，也成为一个亟待解决的问题。由于农产品定价权分散，间接影响了成本控制，导致农产品价格波动过大，经常出现恶性竞争的情况。较低的价格导致厂家“亏本”或商家无法利润，产生一系列问题。 建议 1、积极推动品牌建设 品牌策略是农产品市场营销中提高品质的一项重要手段。针对农产品品牌营销难度的问题，可以采取产销对接、倾斜等多管齐下的策略。最为重要的是，要逐步形成“绿色、天然、安全”的形象，更好地展示品牌特色和品质，从而提高品质和可信程度。因此，我们需要积极推动农产品品牌建设，促进农产品特色和效益的提高，推广品牌营销模式，从而增强市场竞争力。 2、加强物流配送建设 物流配送服务是农产品市场营销过程中不可忽视的环节。农产品物流要做到服务范围广、信息化和高品质，要做到这一点需要与当地服务企业合作，改进物流体系、物流仓储设施、多元化运输方式等方面，这也可以降低物流成本，提高物流智能化水平，净化物流服务市场环境，促进农业经济的发展。同时，地方领导应提高扶持力度，疏通领导补贴资金，鼓励企业实施创新措施等，扶持物流企业快速发展。 3、控制价格竞争 从领导和企业两个层面来控制价格竞争。领导方面，营造良好的价格监控环境，提高领导采购比例，采购过程中要把