简明五市场预测与管理决策判断分析方法.pptxVIP

简明五市场预测与管理决策判断分析方法;第四章 判断分析方法;本章结构;第一节 集合意见法;一、基本概念;二、基本思想;三、预测步骤;四、组织形式;（一）集合经营与管理人员意见法;（二）集合业务人员意见法;（三）业务人员意见综合法;本章结构;第二节 专家意见法;一、专家会议法（头脑风暴法）;一、专家会议法（头脑风暴法）;一、专家会议法（头脑风暴法）;一、专家会议法（头脑风暴法）;二、专家小组法（德尔菲法）; 预测步骤： ①拟定意见征询表； ②选择专家； ③采用匿名方式进行多次反馈函询； ④运用数理统计方法进行收敛处理，作出预测结论。; 优点： ①匿名性； ②反馈性； ③统计性； ; 缺点： ①凭专家主观判断，缺乏一定客观标准，轮番函询时间长； ②责任较为分散，估计值的权数相同； ③一般仅用于总额的预测。 ; 克服缺陷的措施： ①向专家说明德尔菲法的原理，使他们清楚该方法特点； ②尽可能详尽地提供与调查项目相关的背景资料； ③请专家将自己的判断结果分成最高值、一般值、最低值等不同类别，并分别估计其概率，以保证整个判断的可靠性，减少轮回次数。 ;本章结构;第三节 市场调研预测法;一、市场测试法;一、市场测试法;一、市场测试法; 市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推演某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需要量。 市场因子通常是指能够决定商品的使用者的实际需要因素 ;举例： 某家用电器公司通过市场调查得知，当地市场中，每100对新婚夫妇需要购买的成套家用电器（包括彩电、电冰箱、洗衣机、录像机、微波炉等）为40套。通过调查历年当地市场结婚对数资料，推测下一年度结婚对数为8000对。则下年度用市场因子推演法预测新婚市场家用电器的市场潜量可用下式计算： ;联测法就是以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值。 运用联测法，其关键在于局部普查资料应具有典型性，抽样调查的样本应是母体???缩影，即能反映母体的全貌，否则，会出现难以估计的误差。 ;基本概念： 关于销售潜力的一些指标可以从顾客那里得到，最简单的方法就是向消费者提出问题，询问其购买意图和购买的概率。 购买者意向调查法适用条件： ①购买者的购买意向是明确清晰的； ②这种意向会转化为顾客购买行动； ③购买者愿意把其意向诉诸调查者。 ;本章结构; 一、转导法 二、类比法;一、 转导法;基本概念： 类比法是遵循类比原则，把预测目标与同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋势与可能水平的一种预测方法。 应用形式： ①有点推算面； ②由局部类推整体； ③由类似产品类推新产品； ④由相似国外市场类推国内市场。;本章结构;第五节 预警分析法;基本概念： 预警分析是以多个经济变量构成预警指标体系，以期预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据以指导宏观管理与微观管理决策。;（一）先期指标 ①先期指标是指其循环转折变化出现的时间稳定地领先于经济景气循环相应转折变化的经济指标。这类指标 是预警指标体系的主体，它的变动对市场行情变动始终起预报或示警作用。 ②如：订单、库存变化、建筑合同与许可等； ③先期指标只是由于它对周期变动的反映更为敏感，先于反映周期变动的总体经济行为，所以具有预兆意义。;（二）同步指标 ①同步指标是指其循环转折变化出现的时间与经济景气循环转折变化几乎同时出现（误差不超过2个月）的经济指标； ②如：国民生产总值、工业生产、个人收入、制造业和商业销售； ③同步指标显示一般经济的进展情况，可用它们描述当前经济过程所处的景气状态。;（三）滞后指标 ①同步指标是指其循环转折变动出现的时间稳定地落后于经济景气循环变动相应转折点（约3个月以上，半个周期以内）的经济指标； ②如：单位产品劳动成本、抵押贷款利息率、商业库存、未清偿债务等； ③在预警分析中，滞后指标的作用在于检验宏观经济波动过程是否确定已超过某个转折点，进入了另一景气状态。; 选择先行指标的思路： （一）从企业决策形成角度选择先行指标 （二）从企业生产条件角度选择先行指标 （三）从企业环境约束角度选择先行指标 ;包括： ①对企业决策有指导性的价格指数。包括生产者价格指数；主要原材料、燃料、动力购进价格指数；消费者零