浅谈波司登羽绒服定价与价格调整策略.pdf

目 录 摘要 5 关键词5 一、波司登概况 5 （一）波司登简介5 （二）波司登品牌定位5 （三）波司登羽绒服特点分析6 （四）波司登品牌定位6 二、波司登羽绒服营销现状 7 三、波司竞争品牌价格分析 8 （一）波斯登羽绒服产品价格的特点8 （二）2016年羽绒服价格对比 9 四、波司登定价与价格调整策略存在的问题12 （一）波司登定价和调价体系存在缺陷12 （二）波司登定价和调价策略存在波动性12 （三）优化并运用调价定价法，完善其体系 13 （四）提高调价和定价科学性，以减少波动13 六、结 论 14 参 考 文 献 14 致谢 14 第 1 页 共 11页 摘 要 随着我国社会经济的不断发展，人民收入增加、生活水平提高，人们对于服装的需 求发生翻天覆地的变化。目前我国企业数量呈现快速增长的趋势。特别是在市场发展中 占据了重要地位的中小企业，大量的兴起。如何科学合理地定价，以适应企业自身发展 的需要，在市场激烈的竞争中求得一席之地，成为众多企业经营管理中关注的话题之一 第 2 页 共 11页 。很多企业因为产品销量不高而得不到发展，甚至都无法生存。这跟企业的定价策略不 合理有很大关系。企业唯有切实把握市场信息，结合自身生产经营实际，调整优化产品 定价，才能避免因不合理的定价导致产品销量过低，回收成本困难，阻碍企业发展。本 文将研究分析当前国内企业在定价过程中存在的问题，并探讨科学合理的定价措施，对 企业的长久生存与发展有参考作用。 关键词: 波司登;营销现状;定价策略；存在问题;解决对策 浅谈波司登羽绒服定价与价格调整策略 营销143:吕越 指导老师:顾天石 第 3 页 共 11页 波司登企业在生产经营过程中，必然会涉及羽绒服产品的到定价工作。为了在激烈的羽 绒竞争市场提高企业产品竞争力，谋求企业迅速发展，科学合理的产品定价策略就是必 须的。在制定定价策略的过程中，企业一定要从产品的实际价值、市场的需求情况、符 合企业本身需要等角度出发，综合制定适用于波司登羽绒服科学合理的定价策略。 从主观的角度出发，我认为科学合理的企业定价策略对波司登企业发展有着极其重要的 意义。它不仅可以有效的提升波司登羽绒服产品的市场竞争力，同时还能提高企业的经 济效益。但是企业的定价策略的制定也要求波司登企业根据内外部坏境因素，如企业发 展程度、产品销售历史、市场同类产品销售状况、竞争形势以及消费者的消费心理等等 因素，这些都是企业价格策略需要考虑的因素。只有全面综合的考量方方面面的因素才 能制定出科学合理的定价策略，从而提高企业产品的销售量，增加企业的经济效益。 一、波司登概况 （一）波司登简介 波司登 ，全称波司登国际控股有限公司，是中国目前销量最大、设备最为先进的一家羽绒品牌 生产商,主要从事的是羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原 材料采购、外包生产及市场营销和销售。波司登的核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康 博”、“冰洁” ，波司登还收购了三大非羽绒品牌“波司登男装”、“杰熙女装”、“摩高休闲服 ” 。它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，他是以为农民企业家，从最开始的给 衣服裤子加工，巧遇机缘做了羽绒服并发现了羽绒服的市场前景，今年波司登对其品牌 的logo做了新的改变，让人觉得简洁、时尚大方。 （二）波司登品牌定位 波斯登企业实行多品牌战略，集团不同品牌的定位也不近相同 ； 波司登品牌定位：大众、时尚、精品和高品牌价值方向； 第 4 页 共 11页 目标消费者：中高收入现代男、女士； 　主体消费群体为24—45岁左右的男、女性 　24岁—30岁占了 30%