碧桂园战略、SWOT、环境分析.pptVIP

WEAKNESSES 劣势 1）??目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。 2）??碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。? 3）?经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。? 4）土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。 ?5）消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。 THREATS 威胁 1）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。 2）消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。 3）接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。 OPPORTUNITIES 机会 1）???国家对一线的大城市房价的监管比较严格，而在二、三线城市，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。 2）在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。 3）碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。 4）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。 5）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。 S 析 O T 分 W 公司战略 第五章 碧桂园战略选择 竞争战略 公司战略——中层次多元化发展战略 酒店 社区金融 社区服务 教育 物业管理公司 投资 多元与资本化并举，转型正在继续在地产主业之外，碧桂园旗下包括教育、物业管理公司、酒店、社区 金融、社区服务等在内的多元化业务。值得一提的是， 上述多个板块均已做好分拆上市的安排。公开资料 显示碧桂园学校已有20 多年历史，目前有学校34 所，在校生2 万多人，公司已经将碧桂园的教育产业在 内部进行方案调整，全面推进上市。 作为集团业务新的关注点，物业管理和社区相关业务的上市工作也在议程中。碧桂园首席财务官吴建斌 透露道，物业管理上市工作正在推动和进行之中，如进展顺利，今年底将上市。 碧桂园引入平安保险成为其第二大股东，资本运作的步伐开始加速。此外，还以11.88 亿元的金额认购了 天图资本约10%股份。天图资本主营私募股权投资基金管理业务和股权投资业务，专注于投资品牌消费品 企业。 碧桂园出资约9756万元，认购了易盟天地家政O2O 平台20%的股份。该平台致力于构建一站式全闭环家 庭服务平台，在全国近百个城市运营“管帮”APP，提供服务项目主要包括钟点工、保姆、月嫂等。 从规模上来看，碧桂园是必须要转的，但它目前并没有选择粮油、饮料、影视等无关的多元化，而是选 择相关多元化，即沿着房地产周边的行业去做一些试探性的尝试。 * 多元化发展战略 竞争战略——差异化战略 差异化战略 产品： 用人： 用钱： 建立独特的团队，让合伙人成为老板，激发所有人的狼性 一、二线做差异化，打面积差 三四线做五星体验馆，强调品质差异化 努力把融资成本降到5%以下 重视现金流，改造股份 在此之后，碧桂园启动的“同心共享”机制，更是彻底改变了碧桂园的动力来源。如果说，之前碧桂园的动力，是一层层下达的业绩目标压力，那么，现在碧桂园的动力，就是各位高管、各区域老总、各项目合伙人自己的野心和成就感。 碧桂园集团高管团队“三斌”，总裁莫斌、联席总裁朱荣斌、财务总监吴建斌，三个人也同时担任董事。 这三个人几乎都是“空降”的，他们之前的职业生涯与碧桂园没有交集。莫斌2010年7月空降、朱荣斌2013年5月空降、吴建斌2014年空降。这种用人的大手笔很罕见。 用人：建立独特的团队，让合伙人成为老板，激发所有人的狼性 三四线长期坚持建立人才优势，一二线培育独特人才 “同心共享”，投钱是小事，增强责任感、给权力才是根本 通过承包和竞争激发出狼性 产品：一、二线做差异化，打面积差 2、相同房间数，降面积；相同面积段，大开间 在相同功能间数量下，把面积做到更小、总价控到更低；而相同的面积段，就保证自己的产品有更好的开间和进深尺度； 比如温州的永嘉项目，竞品的跃层都是180㎡户型，碧桂园就做到160㎡，利用挑空空间来偷面积，把