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产品陈列与店面布置大纲第1页/共33页第2页/共33页店面布置店面陈列和布局店面陈列和布局课程目录第3页/共33页外立面橱窗布局和通道产品陈列店头店头店面陈列和布局课程目录第4页/共33页店面陈列和布局店面布置门头之概论门头的作用：明示身份，吸引人流进入，初步制造销售气氛 门头要求：简练、醒目、主题突出，30米远端可视常用物品：中型灯箱、横幅、空飘、户外大幅喷绘第5页/共33页店头外立面橱窗布局和通道产品陈列外立面店面陈列和布局课程目录第6页/共33页店面陈列和布局店面布置外立面之概论外立面装饰的作用：吸引和引导人流进入，初步制造销售气氛 外立面装饰要求：主题突出、醒目、标识清楚。常用物品：招贴、大型条幅、喷绘第7页/共33页外立面橱窗布局和通道产品陈列橱窗店头店面陈列和布局课程目录第8页/共33页店面陈列和布局店面布置橱窗之橱窗布置原则1、橱窗应通透，能够使顾客了解店内产品情况；2、以别出心裁的设计吸引顾客，尽量以色彩、立体和动感引发兴趣 ；3、可通过一些场景化布置使顾客感到亲切自然，进而产生共鸣； 第9页/共33页店头布局和通道橱窗布局和通道产品陈列外立面店面陈列和布局课程目录第10页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之动线规划原则1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店；2、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；3、顺流环游、避免过早回流形成死角；4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会；第11页/共33页 I型沿同一通道做直线往复的动线 S型边迂回边浏览商品店面布局和陈列店面布置布局和通道之常见动线规划第12页/共33页 Ω 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型店内边迂回边浏览 观看商品店面布局和陈列店面布置布局和通道之常见动线规划第13页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。第14页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店摆放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。高利润和高端产品促销或性价比好的产品第15页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理根据产品目标销量决定陈列位1、第二磁石点为店面右侧副通道的2－4个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。 2、第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、扬天产品。第16页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之磁石点原理3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品； 4、第五磁石点为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品。 5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。第17页/共33页店面布局和陈列店面布置布局和通道之通道设计原则1、通道与入口配合，多利用开放式设计；2、通道应平坦，少拐角 ；3、主通道宽度不低于90厘米，不高于120厘米；副通道宽度为75－90厘米；第18页/共33页外立面橱窗布局和通道产品陈列产品陈列店头店面陈列和布局课程目录第19页/共33页店面布局和陈列店面布置产品陈列之陈列原则1、创造最大的陈列面积；2、尽量分类 展示全部型号产品，同时重点突出；3、尽量将关联产品做应用方案陈列；4、产品易于用户接触体验；第20页/共33页店面陈列和布局店面布置产品陈列之陈列面原理如果1个陈列面购买率为1002个陈列面的购买率为1233个陈列面的购买率为1404个陈列面