《To B增长实战 获客 营销 运营与管理》读书笔记.pptxVIP

思维导图PPT模板《To B增长实战 获客 营销 运营与管理》必威体育精装版版读书笔记，下载可以直接修改 企业营销客户增长内容方法论市场品牌问题策略工作方法实战实践市场部官网大会管理本质本书关键字分析思维导图 01营销篇运营篇附录 本书英文缩略语对照表增长篇管理篇目内容摘要这是一本指导To B企业实现客户、销售、业绩等高效、持久增长的实操手册，是多位To B企业一线从业者的多年实战经验总结。本书从内容角度讲，涵盖获客、营销、销售、客户成功、生态建设、企业管理等影响To B企业增长的所有节点，其中既有对一线增长工作的落地指导（比如内容营销、ABM、数字营销、活动营销等），也有对顶层策略的深入解读（比如年度市场计划、生态建设、组织构建等），还有作者在实践过程中遇到过的各种问题及其解决办法（比如内容营销的误区、SEO常见问题等）。　　　　 对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解To B企业增长的底层逻辑，了解书中30家头部To B企业的增长策略，以及这些企业成功的本质，从而为自己的企业掌好舵。　　　　 对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的层面理解增长，从而制订出更符合自身企业特点的整套增长策略，比如获客策略、营销策略、管理策略、生态策略等。　　　　 对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售人员、客户成功人员等，通过本书不仅可以学到各种实战技巧，比如内容营销的方法、SEO的方法、保证高客户体验的技巧、营销数字闭环的构建步骤、实现直播品效双增的方法、官网助力增长的方法、行业大会的成功方法论等，还可以了解上下游伙伴的工作本质，从而帮助自己更好地工作。 营销篇书中重点讲了内容营销、会议营销、营销闭环、营销管理等方面的内容，读后可以自己整理出自己消化吸收的体系。 01 To B企业的年度市场计划指南02 开启To B企业内容营销的4个步骤03 转化型内容获客实战04 To B企业的内容制作与营销05 美通社的内容营销实践06 利用ABM进行To B规模化营销010302040506营销篇 07 我的产品营销实践08 To B数字化营销的终局：营收驱动...09 To B营销创客时代：客户体验的关...10 SEO的精益优化方法论11 To B营销数据闭环与执行落地12345营销篇 一、市场战略计划二、执行计划三、营销预算四、市场部绩效考核五、容易被忽略的坑1234501 To B企业的年度市场计划指南 一、什么是内容营销？二、120年前的内容营销最佳案例三、内容营销的4个关键步骤四、内容营销必须注意的5个事项02 开启To B企业内容营销的4个步骤 一、内容三角二、一切内容，围绕转化目标生产三、掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光四、控制内容范式，量化ROI03 转化型内容获客实战 一、如何确定企业需要完成的目标？二、如何实现高效转化？三、如何提高客户参与度？四、如何打造一份具备深度洞察力的白皮书？五、如何搭建内容体系？六、要点总结01030204050604 To B企业的内容制作与营销 一、To B企业营销的两个关键前提二、如何了解To B企业的业务本质？三、内容营销如何从价值需求出发？四、内容营销有哪些关键？05 美通社的内容营销实践 五、内容传播的渠道分析七、我给大家的几个小建议六、To B企业内容营销经典案例05 美通社的内容营销实践 一、To B企业先进获客方法论——ABM三、如何赋能To B企业营销？二、拆解一站式ABM营销云——火眼云06 利用ABM进行To B规模化营销 一、如何认识并做好产品营销？三、从产品发布内容准备到营销推广筹划二、如何与产品生命周期结合开展营销工作？07 我的产品营销实践 一、数字化营销，我们究竟期待它带来什么？三、径硕科技市场部的转型实战二、从“成本中心”转为“利润中心”08 To B数字化营销的终局：营收驱动... 一、数据驱动智慧客户体验，营销引领业务持...三、体验创新：市场营销是企业数字化转型成...二、C2B体验思维：营销为客户创造终身价...09 To B营销创客时代：客户体验的关... 一、SEO还能活多久？二、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化的价值三、SEO的基础方法论四、开展关键词研究的方法10 SEO的精益优化方法论 五、项目管理的细节七、关于SEO的常见问题六、SEO出海增长策略10 SEO的精益优化方法论 一、什么是To B营销数据闭环？三、如何做好执行落地？二、To B市场人进阶原则11 To B营销数据闭环与执行落地 增长篇算是工具书，B端销售和C端销售有天然的不同基因，TO B市场要耐得住寂寞，C端讲究打法和速度，B端讲究布局，侧