浅谈房地产淡市营销.pptxVIP

浅谈房地产淡市营销;调控政策出台;? 价值梳理 ---产品的重新解读、价值点的提炼 展示包装 ---从产品、现场到宣传的包装调整 ? 推广渠道 ---对项目的推广方向与渠道进行重新考量 活动促销 ---开展系列活动进行造势，包括价格促销 ? 管理促销 ---对销售服务、业务动作、客户组织等调整 其他调整 ---如开盘方式、销售节点的调整;价值梳理;第一步：罗列项目所有优势、劣势 外部：区域、规划、交通、景观资源、配套（生活、教育等）、 内部：规划、建筑、园林、产品、配套、品牌（发展商/物管）、其他附加值 第二步：通过与竞争对手分析，找出项目能够形成差异的价值点 第三步：筛选项目特有的价值点 第四步：对筛选后的价值点进行总结提炼，形成项目的宣传主题;抓住主题，适度放大 展示形象吻合项目精神 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质;关键一：需要言之有物； ——能清晰的告诉客户你卖什么 关键二：推广信息与销售重点结合 ——让推广真正为项目销售服务 关键三：结合销售阶段，有重点的投放 ——降低营销成本，将钱花在刀刃上 关键四：在客户看得到的地方，做文章 ——实现推广效果最大化; 营销活动的基础： 一、价值经济：客户对产品价值与产品价格之间的关系关注度极为敏感； 二、体验经济：以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动； 三、影响力经济：客户会受名人效应、社会舆论等因素很大影响；; 客户购买分为两部分：产品、服务，现场销售是服务的重要部分。在淡市中，销售团队管理显得尤为重要，细致、专业的全面体现是管理促销的主要目的。;;客户筛选， 是成功销售的重要环节， 它是一个过程。;客户筛选计划---步骤二;客户筛选计划---步骤三;客户筛选计划---步骤四;客户筛选计划---步骤五;客户筛选计划---步骤六;客户筛选的执行主体是整个销售团队。;其他调整;;;;;集中开盘、集中销售;媒体方面：;业务方面：;英郡别院开盘成绩 推出78套，售足43套;开盘小结;;;开发商;;自然开盘、顺势销售;媒体方面：;业务方面：;逸翠公馆开盘成绩 推出190套，周售足65套;开盘小结;卖价值，不卖概念 卖个案，不卖规律 卖目的，打破程序;THANK YOU ;感谢观看！