企业管理咨询常用战略分析工具.ppt

四种战略形态解读 进攻型。产业吸引力强、环境不确定因素极小，公司有一定竞争优势，并可以用财务 实力加以保护。处于这种情况下的客户可采取发展战略。 竞争型。产业吸引力强，但环境处于相对不稳定状况，公司占有竞争优势，但缺乏财 务实力。处于这种情况下的客户应寻求财务资源以增加营销努力。 保守型。客户处于稳定而缓慢发展的市场，客户竞争优势不足，但财务实力较强。处 于这种情况下的客户应该削减其产品系列，争取进入利润更高的市场。 防御型。客户处于日趋衰退且不稳定的环境，客户本身又缺乏竞争性产品且财务能力 不强，此时，客户应该考虑退出该市场。 向量出现在SPACE矩阵的进取象限时，说明该企业正处于一种绝佳的地位，即可以利用自己的内部优势和外部机会选择自己的战略模式，如市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、混合式多元化经营等。 向量出现在保守象限意味着企业应该固守基本竞争优势而不要过分冒险，保守型战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和集中多元化经营等。 当向量出现在防御象限时，意味着企业应该集中精力克服内部弱点并回避外部威胁，防御型战略包括紧缩、剥离、结业清算和集中多元化经营等。 当向量出现在竞争象限时，表明企业应该采取竞争性战略，包括后向一体化战略、前向一体化战略、市场渗透战略、市场开发战略、产品开发战略及组建合资企业等。 第六十二页，共一百一十六页。 波士顿矩阵(BCG Matrix) 波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBU）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出哪个SBU提供高额的潜在收益，以及哪个SBU是组织资源的漏斗。 BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。组合的构成取决于现金流量的平衡。”如此看来，BCG矩阵的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。 第六十三页，共一百一十六页。 Why BCG Matrix？ BCG矩阵的精髓在于把战略规划和资本预算紧密结合了起来，把一个复杂的企业行为用两个重要的衡量指标来分为四种类型，用四个相对简单的分析来应对复杂的战略问题。该矩阵帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。 BCG矩阵的四种主要战略是： 发展战略：继续大量投资，目的是扩大战略业务单位的市场份额。主要针对有发展前途的问题业务和明星中的恒星业务。 维持战略：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额。主要针对强大稳定的现金牛业务。 收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。主要针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务。 放弃：目标在于出售和清理某些业务，将资源转移到更有利的领域。这种目标适用于无利可图的瘦狗和问题业务。 第六十四页，共一百一十六页。 BCG增长/份额矩阵 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 现金牛 高 市场增长率 低 小 大 第六十五页，共一百一十六页。 BCG矩阵的象限特性 明星（Stars） 利润：高、稳定、增长中 现金流：中 战略：维持增长率或投资以增加增长率 问号（Question Marks） 金牛（Cash cows） 瘦狗（Dogs） 10 0.1 相对市场份额 利润：低、不稳定、增长中 现金流：负 战略：增加市场份额或收获/放弃 利润：高、稳定 现金流：高、稳定 战略：维持或增加市场份额 利润：低、不稳定 现金流：中或负 战略：收获/放弃 30% 市场增长率 -10% 第六十六页，共一百一十六页。 BCG矩阵模型使用的图例 产品A市场较大 但企业占的市场 份额较小 产品B市场较小 但企业占的市场 份额较大 产品 A 产品 B 企业占有的市场份额 企业占有的市场份额 第六十七页，共一百一十六页。 标出你的战略业务单位 相对市场份额 明星 问号 瘦狗 金牛 30% 市场增长率 -10% 0.1 10 A B C A C B 第六十八页，共一百