企业经营计划.ppt

3．短期经营计划 短期经营计划是企业的年度计划。它的任务是适应企业内外的实际情况，组织和安排好企业的经营活动，以分年度逐步实现企业的经营目标。 第三十页，共四十八页。 (一)长期计划制定过程 1．调查研究。调查研究从以下三个方面进行： (1)经营观念。经营观念是企业经营的宗旨和出发点，解决“为什么经营”的问题，反映企业目的观和价值观。 （2)经营环境。经营环境包括市场和宏观环境。 （3）企业状况。 2．设定目标期望水平，明确差距和问题。 包括发展规模、速度、效益。即增长率、利润率和稳定性目标。 第三十一页，共四十八页。 3．设计战略，弥补差距。 (1)新开发战略，指开发新产品、新技术、开辟新市场、进入新行业等战略。如一体化战略、多向化战略、跨国公司战略、联合化或集团化战略等。 (2)合理化战略，指对现有产品、市场、经营业务实行改进和合理化的战略。如调整产品结构、改进产品的设计、更新生产技术系统、改进销售服务、改变劳动组织和加强成本控制等。 第三十二页，共四十八页。 （3） 经营目标的效果预测 经营目标之间所产生的综合效果分析： 销售增长率与资金利润率之间的关系 第三十三页，共四十八页。 (二)中期计划特征及制定过程 1．中期计划的特征 (1)中期计划是长期战略规划的具体化，它是为实施长期战略规划中规定的新开发战略和合理化战略而制定的计划。 (2)按每项产品制定计划。长期战略规划只制定重点产品和重点项目的战略，中期计划则对每项产品和每个项目都制定计划。 (3)按职能制定整个企业的综合计划。制定开发计划、营销计划、生产计划、制定人员计划、设备计划、资金计划。 第三十四页，共四十八页。 * 第六章 企业经营计划 第一页，共四十八页。 案例：捕鼠之猫 一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，也喜欢吃鸡，结果越国人家中的老鼠被捕光了，但鸡也所剩无几。 他的儿子想把吃鸡的猫弄走，作父亲的却说：“祸害我们家中的是老鼠不是鸡，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖穿我们的墙壁损害我们的家 具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不要吃罢了，离挨饿受冻还远着哩！” 问题： 本案例对于企业管理者在用人方面有说明启示？ 第二页，共四十八页。 分 析 金无足赤，领导者对人才不可苛求完美，任何人都难免有些小毛病，只要无伤大雅，何必过分计较呢？ 最重要的是发现他最大的优点，能够为企业带来怎样的利益。 比如，美国有个著名的发明家洛特纳，虽然酗酒成性，但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作，最后，此人 为福特公司的发展立下了汗马功劳。　 第三页，共四十八页。 现代化管理学主张对人实行功能分析：“能”，是指一个人能力的强弱，长处短处的综合；“功”，是指这些能力是否可转化为工作成果。 结果表明：宁可使用有缺点的能人，也不用没有缺点的平庸的“完人”。 Burn not your house to rid it of the mouse.不能为了吓走耗子而烧了房子。 第四页，共四十八页。 贡献毛益 又称“边际收益”、“边际贡献”、“创利额”。是指产品销售收入减去以变动成本计算的产品成本后所剩可供抵偿固定成本并创造利润的数额，可按单位产品或企业各种产品计算。其计算公式为： 单位产品贡献毛益=单位产品售价-单位产品变动成本 贡献毛益总额=销售收入总额-变动成本总额 第五页，共四十八页。 贡献毛益率=单位贡献毛益/单位产品售价 或：贡献毛益率=总的贡献毛益/总的销售收 第六页，共四十八页。 第一节 企业经营计划概述 一、企业经营计划概念 经营计划是指在经营决策基础上，根据经营目标对企业的生产经营活动和所需要的各项资源，从时间和空间上进行具体统筹安排所形成的计划体系。 事实上，经营计划是企业围绕市场，为实现自身经营目标而进行的具体规划、安排和组织实施的一系列管理活动。企业经营计划是企业经营活动的先导，并始终贯穿于企业经营活动的全过程。 第七页，共四十八页。 二、企业经营计划的构成 经营计划体系，纵向可以分为三个层次：战略计划、业务计划和基层作业计划。 它们三者之间的关系是：战略计划提供由上而下的指导；基层作业计划提供由下而上的保证；业务计划发挥承上启下、上传下达的作用。 第八页，共四十八页。 案例：辞职 A对B说：“我要离开这个公司。我恨这个公司！” B建议道：“我举双手赞成你报复！！一定要给破公司点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。” 第九页，共四十八页。 A问：为什么？B说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面