热销产品解析康宁终身重大疾病保险.ppt

* * 日渐攀升的治疗费用 第三十页，共五十三页。 * * 面对高昂的医疗费 你该怎么办 医疗费，哪里来 第三十一页，共五十三页。 * * 第三十二页，共五十三页。 手术后的各种费用 误工费 营养费 护理费 房贷 车贷 企业债务 …… * * 第三十三页，共五十三页。 * * 第三十四页，共五十三页。 * * 靠亲人帮助——亲情无价，能力有限； 靠朋友帮助——友情珍贵，能力有限； 靠社会捐赠——司空见惯，难上加难！ 医疗费，哪里来 靠山山倒，靠人人跑，靠自己好！ 第三十五页，共五十三页。 * * 健康保险账户让你存小钱办大事 立马拥有18万！ ——坐电梯一步到位 23年后，终于存够了！ ——爬楼梯步履沉重 储蓄 30岁 53岁 18 万 元 7740元 30岁 18 万 元 保险 18 万 元 18 万 元 18 万 元 7740元 例：如果我们为自己在未来积累18万救命钱 第三十六页，共五十三页。 你购买重大疾病保险，不是因为你要死了，而是因为你要继续活下去。 ---马里尤斯.巴纳德 * * 第三十七页，共五十三页。 课程大纲 ü 重大疾病现在所处的市场环境 1 重大疾病保险必须购买的理由 2 2012版新康宁的优势 3 3 重疾险“理赔难”的问题真相 4 抢搭创富班车 　 5 第三十八页，共五十三页。 * * 中国人寿 康宁终身重大疾病保险 十年500强回馈客户新产品 第三十九页，共五十三页。 * * 第四十页，共五十三页。 * * 第四十一页，共五十三页。 * * 40种重疾——保监会规定的25种重疾 恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 重大器官移植术 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 深度昏迷 13.特定年龄双耳失聪 14.特定年龄双目失明 15.瘫痪 16.心脏瓣膜手术 17.严重阿尔茨海默病 18.严重脑损伤 19.严重帕金森病 20.严重Ⅲ度烧伤 21.严重原发性肺动脉高压 22.严重运动神经元病 23.语言能力丧失 24.重型再生障碍性贫血 25.主动脉手术 第四十二页，共五十三页。 * * 40种重疾——国内常见的其他15类重疾 33.严重克隆病 34.严重溃疡性结肠炎 35.持续植物人状态 36.严重胰岛素依赖型糖尿病 37.严重冠心病 38.急性坏死性胰腺炎开腹手术 39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染 40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆 26.严重心肌病 27.严重重症肌无力 28.严重多发性硬化症 29.严重脊髓灰质炎 30.严重类风湿性关节炎 31.严重系统性红斑狼疮性肾病 32.终末期肺病 第四十三页，共五十三页。 * * 第四十四页，共五十三页。 * * 10大类轻症重疾 特定恶性病变或恶性肿瘤（包含原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 冠状动脉介入手术 特定脑中风后遗症 心脏瓣膜介入手术 特定面积Ⅲ度烧伤 主动脉介入手术 严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定年龄视力受损 严重头部外伤 之前各保险公司常见的容易引发理赔纠纷的病种 第四十五页，共五十三页。 * * 第四十六页，共五十三页。 课程大纲 ü 重大疾病现在所处的市场环境 1 重大疾病保险必须购买的理由 2 2012版新康宁的优势 3 3 重疾险“理赔难”的问题真相 4 抢搭创富班车 　 5 第四十七页，共五十三页。 理赔真的难吗 1、条款的审核 2、国标的出台 3、独立的第三方鉴定机构 4、竞争环境 * * 第四十八页，共五十三页。 课程大纲 ü 重大疾病现在所处的市场环境 1 重大疾病保险必须购买的理由 2 2012版新康宁的优势 3 3 重疾险“理赔难”的问题真相 4 抢搭创富班车 　 5 第四十九页，共五十三页。 * 热销产品解析 2012版康宁终身重大疾病保险 第一页，共五十三页。 课程目标 通过对当下热销产品的深入剖析，让学员认可产品，提升学员产品的销售技能，最后通过推动方案激发学员销售热情。 第二页，共五十三页。 课程大纲 ü 重疾险现在所处的市场环境 1 重疾险必须购买的理由 2 2012版康宁的优势 3 3 重疾险“理赔难”的问题真相 4 抢搭创富班车 　 5 第三页，共五十三页。 康宁现在所处的市场环境 重疾险销售困难 客户偏重保险的投资理财功能 回归保险保障本质 重疾险是必然的选择 * * 第四页，共五十三页。 课程大纲 ü 重大疾病现在所处的市场环境 1 重大疾病保险必须购买的理由 2 2012版新康宁的优势 3 3 重疾险“理赔难”的问题真相 4 抢搭创富班车 　 5 第五页，共五十三页。 * * 第六页，共五十三页。 客观因素 1、空