业务员工作分析表.pdfVIP

工作分析表 表一： 从事岗位名字 业务员 有无兼职 无 我的上级岗位名字 销售经理 我的部门名字 销售部 下级的岗位 无 岗位任职资格要求 年龄：22－28岁 性别：不限 籍贯：不限 学历：大专以上学历 婚姻状况：不限，未婚优先 经验要求：1年以上销售经验 知识要求：具一定的国际贸易知识，法律知识、电子 商务知识 能力要求：语言表达能力好；沟通能力强； 其他要求：能承受较大的工作压力；产品销售与地区 风俗 表二： 重要性 具体工作 占用时间% 完成每月销售目标。收集客户信息，进行客户跟踪，通 1 过电话、短信、邮件、上门拜访等途径与客户建立联系， 40% 定期沟通，完成销售任务。 完成新客户开发量，通过阿里巴巴、广交会等寻找意向 2 客户，收集客户个人信息、工作信息、消费能力、家庭 20% 成员、喜好等等；并第一时间上报给客服部备案。 熟悉公司产品，提炼产品卖点，突出产品价值，融入销 3 5% 售话术中，形成自身销售技巧。 展会规划建议，筹划，准备和参展，以及展后客户资源 4 10% 利用和跟踪。 5 客户日常维护，包含客户资料整理、合作客户的维护和 10% 跟踪、意向客户的跟踪，客户信息完整、准确，并及时 汇总到客服部备案 按时参加公司晨会、夕会以及销售会议，汇报意向客户 6 情况，沟通销售难点及销售技巧，汇报销售目标完成情 10% 况及销售计划。 按时参加产品培训、销售绩效培训、心态培训等，并参 7 5% 加通关考试，考试合格。（每月参加培训并考试通关）