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解释如何运作;告诉对方你的建议:
有关的特点与利益
谁在何时何地做何事
对方是否有疑问与异议?
确保理解,使用检查步骤
可以用数字来支持;解释如何运作的技巧;提出建议的总体内容;总体建议;解释建议的相关特征和利益;小练习;;小包装
新型添加剂
“有礼品”
“有宣传品”
市场领先品牌
厂家推荐品牌; ; 特征
小包装
新型添加剂
“有礼品”
“有宣传品”
市场领先品牌
厂家推荐品牌;;人们购买的不是产品!
他们购买的是期望的结果!!!;将特征转化为利益的连接语;录像情景练习-特征与利益;使用相应的销售工具来强化说服的效果;视、嗅、听、触、味;人有五觉:
视、嗅、听、触、味;销售工具在“解释如何运作”过程中的作用;6 种销售工具的运用;工具1:笔/计算器;工具2:公司及品牌介绍;工具3:《客户资料卡》;工具4:促销及推广信息;工具5:展列助销指引手册;工具6:产品价目表;使用销售工具的黄金原则;录像-案例分析(嘉实多DSR-第一次);录像后讨论;录像-案例分析(BPDSR-第一次);录像后讨论;录像-案例分析(嘉实多DSR-第二次);录像后讨论;录像-案例分析(BPDSR-第二次);录像后讨论;学以致用的练习;学以致用的练习;“解释如何运作”练习表;谢 谢
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