服饰营销策划案.pptxVIP

服饰营销策划案第1页/共28页 ZARA品牌创意ZARA一词来源于希伯来语 ，含义是： “如同黎明一样灿烂” 第2页/共28页 产品介绍ZARA服饰有限公司产品类别：女装，男装，童装，鞋靴。Inditex是西班牙排名第一，并于近年超越了美国的GAP、瑞典的HM成为全球排名第一的服装零售集团 。第3页/共28页 产品介绍1975年，学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一个叫ZARA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家。 第4页/共28页 市场前景随着人民生活水平的普遍提高，人们开始追求时尚化，ZARA品牌便是倡导此风尚的佼佼者。这种快餐时尚品牌正散发出独特的魅力，而现在这种消费也已经变成服装产业中的一笔庞大的数字。第5页/共28页 市场前景如今，人们的消费观念趋于理性与保守的时候，用一流的设计、二流的质量、三流的价格吸引了大批忠实粉丝的快速时尚消费品牌势头正劲。第6页/共28页 第7页/共28页 潮牌受王室青睐英王菲爱ZARA。ZARA的高调时尚有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM， 优衣库。 　ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具风格的时装。 第8页/共28页 产品对比（国内外主要竞争对手）ZARA服饰ONLY服饰MECITY服饰第9页/共28页 产品对比Only品牌于1995年在丹麦创建；1996年Only来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。Only的定位是15岁至35岁之间的都市女性；1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；今天，Only在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。 MECITY是美特斯邦威于 08年底新推出的高端城市品牌。 MECITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件。女装目前也为6个系列 ，部分店面有酷感十足的童装KIDS系列以及限量-创意无限的Limited-Unlimited系列。 第10页/共28页 产品对比ZARA拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成，ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的必威体育精装版流行与消费趋势，并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。 only近年来款式单调，色彩趋于老龄化，样式与VERO MODA基本一致，对时尚人士的吸引力已逐渐下降，大多数网友反映像地摊货。 MECITY是美特斯邦威08年推出的城市品牌，虽然请了些大牌做代言，但知名度还是不太高。 第11页/共28页 更新速度之快7天12天15天第12页/共28页 ZARA的优势颠覆传统的“少款多量”的规模生产经济理论，实现“南北差异化”定款策略，在“多款少量”的理念下推广产品，每季度平均比其它品牌企业推出一倍以上款式供消费者选择。 第13页/共28页 ZARA的优势垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。 第14页/共28页 ZARA的优势拥有庞大的设计师群；公司本身拥有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 第15页/共28页 市场定位第16页/共28页 市场重点定位（青年）ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计，价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。Zara的顾客定位为25~35岁的主力顾客层，一般以年轻时尚人士为主。产品款式结构丰富而单款数量少，提供更多选择同时，增加流通速度，减少库存量。第17页/共28页 ZARA童装第18页/共28页 企业目标ZARA创于1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右第19页/共28页 企业目标在2005年度ZARA全球营业收入达到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率10.9%，发展势头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已达240亿美元。 第20页/共28页 市场策略ZARA的灵敏供应链系统，大大提高了ZARA的前导时间 （前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间）